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    产品销售三大“吸金”策略

    来源:全国十大品牌美容院  浏览:  发布时间:2015/1/15 17:39:53  
      在进行产品销售培训课上,授课老师总是反复强调一个词:“赢”销。什么是赢销呢?从字面上翻译,就是让产品展现其价值,满足顾客的需求,并且最终俘获她们的芳心。基于这一点,全国十大品牌美容院普丽缇莎,分享一下自己的独家产品“吸金”秘诀。
      
      赢得顾客的另类方式——赢销
      
      我们都知道,美容院经营的最终目的在于盈利,所以我们的日常工作都是基于这个目标出发的。产品销售是美容院盈利的重要方式,所以作为经营主,一定要引起重视,下面,普丽缇莎教教各位怎么用“赢销”扩大产品的销售量。
      
      步骤一:聆听顾客的心声
      
      销售美容产品,即使美容师有一张伶牙利嘴,也无济于事。因为产品的销售,在于了解顾客的根本需求,所以这需求销售者学会聆听顾客的心声。在介绍产品之前,销售者要主动询问顾客的基本情况和要求,然而在适当的时候表达自己的观点,投其所好的推荐几种相应的产品。切不可随意打断客户的谈话或者对之反驳,毕竟没有人愿意在说话的时候,被别人打断,作为美容院的代表,销售员一定要给顾客留下满意的形象。
      
      步骤二:投其所好的介绍
      
      在了解了客户的需求之后,销售者应该向对方说明,有哪些产品比较适用,并且一一的和顾客介绍一番。注意在推荐产品的时候,尽量少用或不用专业性太强的词语,顾客对这些不懂也不会太在意。如果用大量的专业术语,容易让顾客与销售员之间产生距离感。建议可以用一些日常用语来表达,这样反而会显得更加的亲切、直接。
      
      步骤三:赢得顾客的芳心
      
      赞美,是最佳的沟通方式。在与顾客交谈过程中可以适当的对顾客表达称赞。譬如夸赞一下对方的穿着品味,对方的学历和背景。称赞时最好要表现的真诚合理,不能过于夸张,虽然人人都喜欢被别人称赞,但是虚假的称赞会让顾客感觉厌烦。当然,导致销售失败是小,流失客户就得不偿失了。
      
      相信经过普丽缇莎的介绍,大家对于美容销售产品的有了一定得了解。小编也建议各位美容院经营主,可以可以我们总结一些相关的举措,对员工进行销售的培训,这是提高美容产品销售,大力吸金的最佳选择。
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