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    2015年美容院如何“旺财行好运”

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2015/1/9 15:38:19  

      2015年悄然到来,长久在竞争市场中林立的美容院,如何才能保持持久的盈利呢?这也是许多美业投资者十分关注的问题。下面,普丽缇莎向各位介绍一下,美容院持续盈利的生存之道。


      


      2014年虽然远去,但是总结这一年的美业业绩,我们可以发现美容市场并不乐观,国内美容院数量增多了但是盈利却少了,其中有一半的美容院都没赚到钱,仅有五分之一的有所盈余而其他的都出现了亏损,这让很多美容院老板束手无策。解决盈利难题,请看下面的经营方案:
      
      第一步,稳定老客户,增加新客源
      
      顾客是美容院发展的资本,这是无法争辩的事实。无论美容院发展到何种规模,都不能忽略老顾客,忘记新顾客的开发,只有这样才能保证美容院能够长久的、持续的发展下去。那么,美容院如何维护老顾客呢?短信、电话、微信APP都是不错的沟通工具,平时多维系下双方的关系,不要丢了西瓜捡芝麻。另外,看清楚,维护老顾客,并不是让你把新顾客抛弃一边,我们应该适当的增加新客源。譬如和周边的瑜伽馆、SPA馆很多,将客户资源共享,这样能够为美容院拓客带来很大的便利。用更多的新鲜的血液来充实美容院,这样持续盈利才能更加有所保障。
      
      第二步,锻炼专业手法,提升销售技能
      
      美容师的手法娴熟、专业、细心,给顾客一种舒适享受的感觉,所以想要带动美容院的生意,最主要的是打造高质量的服务,在细节处体现出美容院的专业性。其次是美容院产品销售,产品销售是美容院盈利的重要手段,而作为美容院主要推销员,美容师必须掌握专业的销售技巧与话术。但是目前国内美容院中大部分美容师都是90后,他们在销售方面的经验并不多,与顾客沟通时也会存在诸多的隐患,所以美容院要尽可能的为美容师提供系统的的销售训练,提升他们的销售技能。
      
      第三步,气氛进行渲染,制度激励员工
      
      平时气氛是温馨、浪漫的,促销时候气氛是热烈的、激动的,渲染出不同的环境氛围,能够极大刺激客户消费欲望。另外,美容院需要制定一定的激励制度。美容院想要盈利赚钱,离不开员工的帮助,所以制定有效的激励制度,可以激励对方的积极性,促进员工之间的团队精神,加深他们对于美容院的归属感,为美容院创造更多的经济效益。
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