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    开美容院产品项目定价策略与技巧

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2015/1/6 12:06:46  

      美容院产品和项目的收费,目前来说缺乏一个明确的标准,但是这并不意味着,美容院经营主可以任意的定价。价格策略属于我们市场营造战略中的一种,它必须符合美容院市场的定位和服务的生命周期。简而言之,在价格决策上,我们不能一意孤行,要进行多方面的考虑。下面,普丽缇莎老师和各位详细探讨下,开美容院怎么制定产品与项目的价格。


      


      开美容院如何合理的定价呢?选择一个合理的收费标准,是美容院经营和管理的首要任务。如果美容院收费不正规、不合理,可想而知,顾客只会越来越少,最后生意也难以为继下去。但是开美容院怎么收价,既符合美容院的档次,又不会让顾客望而却步呢?这个问题受到了很多经营者的关注,而普丽缇莎老师认为,产品的定价和服务项目定价差别迥异。前者,我们更多的考虑的是顾客的需求。而后者要综合好各类的因素。
      
      产品定价:
      
      开美容院在制定产品的价格时,应注意顾客需求的弹性。简单来说,产品价格多少,和顾客需求大小是息息相关的,如果需求幅度变化较大,产品价格要做出相应的调整和变化。譬如A美容院脸部的护理是80元一次,月消费45次,而B美容院脸部的护理是100元每次,月消费是20次,两者每次的成本是一样的。虽然A店的消费次数高于B店,但是其利润远远低于B店,从中也可以看出A店的需求多余B店。所以,在产品价格定位中,我们要注意到顾客的需求以及价格弹性的问题。
      
      项目定价:
      
      1、顾客需求定价原则。根据店内顾客的消费习惯、消费的行为和观念进行定价。当然,美容院的服务成本和利润也应该随之调整变动。
      
      2、经营成本导向原则。美容院是盈利的机构,它经营的目的是为了赚取利润。采用经营成本导向原则,美容院可以保证店面的基本利润,如果定价合理,且服务优质,相信顾客会十分乐意再次光顾。
      
      3、市场通行定价原则。我们可以以市场同行的价格为导向。这样来店消费的顾客不会抱怨消费太高。譬如某美白产品,市场价格在200元之间,美容院可以在这个价格上下浮动一下,不要贵的离谱,也不要便宜的无利可图。这样的定价原则另外,还可以避免价格产生的恶劣竞争,维持了市场的正常秩序。
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