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    开美容院如何实现持续盈利

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2014/12/29 11:44:18  

      开美容院怎么持续盈利呢?美容院是依靠什么带来收益的?这个问题太宽泛,因为热销的产品、特色的项目、差价的服务都可以给美容院带来高利润。开美容院之后,想要持续保持收益,普丽缇莎建议先从以下几个方面入手吧。



      忌推销过度——断财路

      开美容院最忌讳无外乎是过度的向顾客推销产品,然而美容院或多或少都有这样的毛病。特别是新开张的美容院,将进店的新顾客看做了待宰的肥羊,什么新的产品、项目都一股脑推荐给顾客,没有一点针对性。推销过度的结果就是,很多顾客即使持有会员卡,也不敢再迈进美容院,因为她们害怕美容师“热情”的销售。

      PS:强行的推销是一次性的买卖,相当于断了美容院的财路,虽然可以获得短期的利益,但是不利于美容院品牌的建立,更不利于美容院长期的经营。

      前期轻利益——服务为根本

      在美容行业,人脉如同钱脉,充足的客流是让美容院持续盈利的前提。如果你不相信这样的理论,不妨观察一下周边的市场,很多小老板,是不是即使卖些蔬菜、豆腐都可以发财呢?薄利多销说的就是这样的道理,在比较大的市场内,如果某个商家拥有了较大的顾客群体,那么他就占据了主要的市场。在开美容院之后,我们前期的任务不是追求利润,回收成本,而是提升自身的服务,提升产品的品质,让周边的顾客认可我们的美容院。

      PS:美容院的目标,就是笼络一切具备一定消费能力的目标顾客,等积累了一定的客户群体之后,美容院才能安安稳稳的赚钱。

      重专业服务——核心卖点

      市场上的美容院那么多,可能隔着一条街就有好几家美容院、SPA养生馆,顾客应该如何选择呢事实上,顾客选择美容院的一个主要因素,就是其提供的专业服务。换句话说,每一个美容院核心服务是不一样的,她们的卖点自然迥异,有的美容院主做面部,譬如美白祛斑去皱纹,而有的美容院主做身体,譬如水疗SPA养生馆。

      PS:美容院开展的项目不要过多,只需要把某个专业领域项目做好、做精就行,这样就可以在行业之中树立自己的品牌,凸显自身的竞争优势。如果你能够做到这一步,那么对于顾客来说,你的美容院是专业的,不可取代的,这坚实了美容院日后生存的基础。
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