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    开美容院不得不知的三点营销策略

    来源:普丽缇莎美容院  浏览:  发布时间:2014/11/30 11:01:39  

      很多创业者在盲目投资开美容院后,由于并不了解美容院的营销策略,而导致美容院没开多久就关门大吉。今天,普丽缇莎的专家就为大家介绍,开美容院必须知道的三点营销策略,即“零风险承诺”“免费超值赠品”“顾客好评共享”,新开的美容院只要运用好了这三点营销策略,便不愁没有客源。



      “零风险承诺”策略

      “零风险承诺”策略指的是,在顾客体验了美容院的产品项目后,由于对美容院的产品质量或使用效果持有怀疑态度,而拒绝成交,这时,美容院为了打消顾客的疑虑,就要采取“零风险承诺”策略,即向顾客承诺美容院承担一切风险,而顾客承担零风险。过硬的零风险承诺,和优质的产品项目,是留住顾客的关键,如果美容院能把握好其中的窍门,那么源源不断的客源不在话下。

      “免费超值赠品”策略

      “免费超值赠品”策略指的是,为了开发潜在的客源,留住现有的顾客,美容院需要针对特色项目采取“免费超值赠品”策略,如在为顾客提供产品服务后,再免费赠送超值的美容产品。这样,顾客不仅会被免费的产品所吸引,还能宣传美容院的产品,一举两得。另外,“免费超值赠品”策略还能帮助美容院迅速获得顾客的详细资料,美容院再通过顾客的资料分析其消费能力,促进其在美容院的再次消费,为美容院增加业绩。

      “顾客好评共享”策略

      “顾客好评共享”策略指的是,美容院在与顾客完成交易后,对于体验效果较满意的顾客,可要求她们为美容院的产品项目写上好评,并且与新的顾客共享。显而易见,“顾客好评共享”策略是建立在前两个策略之上的,只有完成了与顾客的交易才能得到评价,在搜集顾客的评价时,最好留下她们的姓名、地址、体验前后照片等等,增加好评的可信度。在搜集较多的好评后,美容院可以将这些评价资料打印装订起来,制成“顾客体验薄”放在美容院休息室,供顾客翻看,让顾客从它开始与美容院建立信赖的桥梁,在好评中潜移默化的相信美容院,从而在美容院消费。

      俗话说,打江山易,守江山难。开美容院亦是如此,开美容院看似简单,但要想长期经营下去并不简单,当然仅仅做到以上三点营销策略是远远不够的,更多的美容院营销策略需要经营者在实践中不断的学习和发掘。
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