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    新闻动态/NEWS  

    怎么将美容产品卖出最大利润

    来源:  浏览:  发布时间:2014/11/26 14:25:05  
    “如何将产品卖出最大的利润?”相信这是所有美容院老板关注的话题。开美容院都有过类似的经历:顾客看了店内的美容产品之后,第一感觉就是卖贵了,所以非要和自己讲价钱。碰到这样的情况怎么解决呢?怎么让产品创造高利润,顾客又不说贵呢?今天美容院产品加盟品牌普丽缇莎,教教大家一些小技巧。
      
      为什么顾客普遍认为贵?
      
      什么是贵?在消费者眼中,“贵”就是多花了钱。譬如一件价值十元的产品,她们花了二十元购买,就叫做多花钱。但是这里又产生了一个新问题,一件产品的价格早呢么判定?由美容院决定,还是顾客呢?美容院产品加盟品牌普丽缇莎,通过大量的市场调研发现,“产品价值多少”,由不得商家决定,因为它是顾客潜意识的主观感觉。
      
      怎么让顾客感受产品价值?
      
      既然“产品价值多少”是顾客的感觉,那么我们如何让顾客感受到产品的价值呢。一般情况之下,顾客抱怨产品贵,原因有二点。
      
      其一,美容院的产品品质高,但是价格也不低,超出对方的预算。顾客不愿意花钱买昂贵的产品。
      
      其二,美容院的产品品质一般,而且价格也不低,总的来说就是不值这个价,和其他的同类产品没有太大区别。
      
      让顾客感受到美容院的产品价值,是一件并不容易的事情,因为感觉太过的主观、感性,所以它必须调动对方的视觉、听觉、触觉以及嗅觉,让顾客去感知,说服她们的大脑,占据她们的心智,让顾客感觉到,我们的产品是物有所值的。
      
      ※为了让产品卖出最大的利润,销售者要遵循以下几个原则:
      
      1、先谈价值,再谈价格。在美容产品推销中,有一个非常重要的原则——不要开门见山的谈价格,因为过早的和顾客讨价还价,只会降低产品在顾客心中的价值。这么说,并不是危言耸听,在我们的顾客眼中,产品价值才是她们注重的,所以销售者起码等顾客对产品价值有一定认知只会,再谈价格,这样对方购买的欲望才会更加的强烈。
      
      2、采用产品对比法。有些高利润的产品,奈何价格很高,顾客一下子难以接受。碰到这样的情况,销售者可以把优势的产品和劣势的产品放在一起,在顾客身上亲身的示范一下,强调产品的优点和特色,这样顾客对于价格的异议会立刻消失。
      
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