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    美容院为什么有销量没利润

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2014/11/24 16:34:40  
    开美容院的朋友都有过这样的困扰:卖出去的产品没利润,而有利润的产品,却无人问津?有些品牌明星产品确实好卖,因为顾客消费能力高,广告宣传好,所以美容师几乎不需要费太多口舌,顾客就愿意消费。但是这些产品进货折扣高,而高端型顾客并不多,所以即使产品有销量,也没有丰厚的利润。
      
      显然,光有销量没利润是不行的,在普丽缇莎看来,某些美容院是时候改变下自己的盈利系统了。一个完善的、正确的产品结构组合,应该包括店内的明星产品、高利润产品、瘦狗产品。如果美容院主推明星产品,却忽视了其他产品的销售,容易造成产品成本的过大,导致盈利系统的失衡。下面,普丽缇莎分享一个高端有效的盈利系统,不妨借鉴下。
      
      1、美容院销售系统
      
      为什么美容院要建立销售系统?美业人士都知道,销售是将产品转变成金钱的过程,它在美容院发展中的重要意义不言而喻。目前绝大多数的美容院,在产品销售方面能力不足,本该是由美容顾问担任的职责,最后总是由美容师兼任。而现在的美容师年纪小,经验不足,又没有接受专业的销售训练,在和顾客沟通的时候,很难把握对方的消费心理,所以交流起来,吞吞吐吐,张口结舌面红耳赤。从这一点可以看出,建立一个实效的销售系统,才能提高美容院销售的成功几率。
      
      2、美容院拓客体系
      
      美容院拓客要讲究方法,合适的时间、合适的地点、合适的对象,这样才能起到应有的效果。举个简单的例子,有些美容院很辛苦的去附近的菜市场、马路边发免费的美容卡,结果守了一天,店内来的都是占便宜的大妈,和老太婆。这样不仅没有达到拓客的目的,反而降低了美容院的档次。所以建议美容院建立一个完善的拓客系统,定期的让员工上拓客培训课程,学习不同老师讲授的拓客方法,在专业的顾问指导下才能标本兼治。
      
      3、美容院项目优势
      
      为什么美容院生意难做?是因为没有特色的项目和产品,在同质化严重的市场上,缺乏自己的独特性,就很难真正挖掘到顾客的消费潜力。美容院经营者要将目光放长远一点,整合自己的资源,创造有自身特色优势的产品和项目,这样才能让美容院的项目长青。
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