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    应该如何“打赢”价格之战?

    来源:  浏览:  发布时间:2014/11/24 13:39:38  
    如今,美容院虽然在一些三四线城市尚未完全普及,但是在一二线城市,美容院几乎随处可见,而美容院消费也成为了都市人生活中不可或缺的一部分。显而易见,在遍地开花的美容院中,价格战是无法避免的,那么美容院该如何“打赢”价格战,在价格战中大获全胜呢?其实,只需要做到三点。下面普丽缇莎美容院加盟店的小编为大家揭晓。
      
      1、坚持自己的特色才是王道
      
      所谓美容院的特色,主要是指美容院提供的服务项目特色。如高档美容院,一般经营价格定位较高的服务项目,如全身SPA、美容美发美甲等全套服务,还提供健身美容、医疗咨询、心理咨询等多元化服务。相对而言,低档美容院提供的服务价格低位较低,服务范围较窄。因此,不同的美容院要坚持各自不同的特色,能满足不同层次消费者的需求,让消费者从诸多选择中看到不同点,继而选择美容院,信赖美容院,美容院往往也能增加业绩。
      
      2、确定目标的市场是关键
      
      美容院不像一般快餐消费场所,它所面对的目标市场比较有限,因此要想长期良好经营美容院,打赢价格战,必须明确美容院的目标市场。如美容院服务的人群是哪些,这些服务对象大致集中在什么年龄段,最受这些消费者欢迎的产品项目是什么类型等等。人心不足蛇吞象,美容院切记不能为了满足所有消费人群,而提供消费项目杂且多,价位也相差过大,这样反而会流失顾客,美容院也失去了自己的特色。只有有目标和计划,才能留住顾客,打赢价格战。
      
      3、稳定客户才能稳住财富
      
      美容院经营者必须明白一个道理:客户是创造主要利润的来源,稳定客户,才能守住财富,因为长期的客户能够为美容院提供稳定长久的利润。从这一点我们可以看出,如何稳定客户,留住客户,才是美容院主要的工作之一。然而,现在的很多美容院致力于如何的推广和营销,这些宣传的活动带动了美容院的生意,为美容院带来了一定的利益,但是这种利益是短期的,不是长久的,只有客户才能提供长久的利益。所以对于美容院来说,打造体系化的会员制度,是首当其冲要做的事情。用会员制度,来将那些消费能力不错、忠诚度高的客户保留下来,并且让会员带动更多的会员,这样美容院才能拥有源源不断的生机。
      
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