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    美容师绝对成交之暗示销售法

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2014/11/21 17:37:57  
    在过去的美容院,美容师担任着“美丽向导”的职责,客户也往往愿意听取她们的介意,所以美容师能够轻而易举销售产品。但是到了现在,我们的客户主观消费观念,越来越强烈,对美容院的产品也越来越挑剔......那么,美容院为了创业业绩,如何才能让客户购买更多的产品?高档美容院加盟普丽缇莎老师认为,美容师可以采用暗示法。当把一个产品成功推荐给客户之后,再暗示她买更多的产品。
      
      Tip1客户选择美容产品有哪些习惯?
      
      市场上的美容产品,不仅品牌很多,种类也不少,所以客户在挑选美容产品时,有一套自己的选购标准,她们最关心的以下几个因素:产品的质量、口碑、价格。几乎百分之八十以上的客户,对于产品质量十分的看重。其次是价格和口碑。由此可以看出,即使美容师巧舌如簧,如果品牌产品没有很好的质量,也不会成为客户的选择对象。
      
      Tip2美容师如何让客户购买更多产品?
      
      高档新颖的产品。消费者都偏好物美价廉的商品,但是这并不就意味着,高档的产品就无人问津。恰好相反,对于某些消费能力较高的客户来说,高档又新颖的产品,能够引起他们的兴趣。所以美容师可以建议客户购买本店的高档产品。
      
      在推荐产品的时候,需要强调高档产品的科技含量。因为某些时候,价格意味着价值,价格高昂,意味着价值更高。强调产品的价值,顾客觉得更加值得购买。另外,强调高档产品相比其他的商品效果更佳的突出。使用高档的美容产品,可以给顾客带来诸多的好处。
      
      推荐美容护肤套盒。销售是一个循序渐进的过程,美容师在成功销售了某产品之后,应该接着建议顾客,再购买相关的产品,配套一期使用。譬如有的顾客看重了一款美白产品,美容师可以根据顾客皮肤的特点,再推荐其购买一款祛斑或者祛痘产品,这样一起结合着使用,效果会更好。如果美容师介绍的其他产品,非常的适合客户,相信客户会愿意考虑,这样也增强了其他商品出售的机会。
      
      给予相应的优惠
      
      女性的顾客,对于打折促销等活动,毫无抵抗力,美容院可以利用她们占小便宜的心理,向对方承诺,只要消费达到多少,就可以赠送XX产品。一般的情况下,只要价位不会太高,顾客都会第二次的消费。
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