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    如何让美容院产品成为“热销王”

    来源:普丽缇莎美容院  浏览:  发布时间:2014/11/18 16:19:46  

        为什么有的美容产品无人问津,有的却能狂销热卖?这种差距怎么出现的?做过美容院的朋友知道,产品是吸引消费者的关键,然而,对于我们挑剔万分的顾客来说,如何让她们接受产品,并且心甘情愿的买单,这就需要一定的销售技巧。



        下面,普丽缇莎罗列几种高招秘诀。

        招数一:欲情故纵法则

        碰到难缠的顾客,美容师还有一套自己解决方法。要是碰到了故作冷淡的顾客,美容师总是束手无策。因为这种类型的女性顾客个性十分的强势,甚至有些自以为是,她们认为自己有主见,不愿意被美容师牵着鼻子走。

        欲情故纵的方法,很适合这种类型的顾客,如果我们态度热络,对方可能觉得我们别有用心,所以在接触自以为是的顾客的时候,应该表现出一副漫不经心的样子,似乎并不看重对方是否购买产品,因为我们的产品并不愁销量,有很多顾客等着要买。这么做反而会让顾客产生兴趣,调动起购买的欲望。

        招数二:提问成交法则

        选择式提问法,在某些特定的情景中可以试一试。在某城有两家规模类似、价格相同、经营项目一样的早餐店。但是,令人惊讶的是,A店每一个月的营业额,总是比B店多几千元。后来经过调查才发现,A店和B店服务员态度都很热情,但是B店在顾客点餐的时候,会询问“您要不要加点别的东西,鸡蛋要么?”顾客一般摇了摇头,只要真正想吃的才会加。但是A店他们会这样问“您面条里想要加鸡蛋呢,还是其他的?”一般顾客都会选择加鸡蛋。不同的问法,导致了两个店的营业额有几千元之差。所以,我们在推销的时候可以试试选择式提问法,譬如“您想现金支付还是信用卡呢”“您是想要简装的,还是精装的呢”。这种提问法则,可以有效的加快交易成交的步伐。

        招数三:心理暗示法则

        众多周知,美容师在产品销售中,需要运用一些必要的技巧,来提高成交率。有些顾客优柔寡断,犹豫不决,当美容师主动和她们交谈时,她们甚至表现出一副不情不愿的样子。碰到这种情况应该怎么办?不妨试一试心理暗示法则,在和顾客交谈中,散播一下暗示的“种子”。例如“您可以先试着做下我们的产品,我跟您保证,一个疗程之后,您的皮肤会变得柔嫩、白皙,感觉回到了二十岁的状态”,让顾客通过你的暗示,享受产品带来的乐趣。
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