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    美容院冬季拓客常见的错误表现

    来源:全国十大品牌美容院普丽缇莎  浏览:  发布时间:2014/11/10 17:31:01  

        寒冷的冬季已经临近,各地的美容院已经做好了疯狂拓客的准备。但是作为全国十大品牌美容院,普丽缇莎老师必须给各位提个醒。冬季搞拓客可以带动美容院的生意,但是如果方法不成熟,反而会适得其反哦。下面,普丽缇莎细数一下冬季美容院拓客的三种错误表现。



        错误表现一:立刻见效

        许多中小型美容院倡导拓客要对症下药,所以他们的大部分拓客方案,亮点在于“买一赠一”“免费”以及“特惠”等形式出现。可观的来说,消费者对于这样的促销方案,抵抗力不足,很容易深陷进去。然而,对于美容院一方来说,她们虽然达到了吸引消费者的效果,但是由于前期的投入很大,所以这些美容院迫不及待的等着收杆,以弥补前期的损失。但是天下哪有这样立竿见影的药呢?即使是疯狂的拓客,也要一定时间才能看到效果,所以想立刻见效的美容院们,应该醒一醒了。

        错误表现二:不折手段

        在某些美容院老板眼中,拓客是一件不费吹灰之力的事情。当然,她们出现这样的想法,可能受到了某些机构的虚夸的宣传,所以幻想拓客非常的容易。事实上,如果你能够换个位思考下,顾客哪有这么容易变成忠实粉丝呢?然而,仍然有不少美容院老板为了业绩,在新顾客身上大做文章,进行三度销售。先“卖给”顾问,其次是美容师,最后轮到了店长,顾客一层层被这样的榨干,当然不可能对美容院产生任何好感。新顾客,对于美容院的认同度,是一个循序渐进的过程,一两次简单的促销活动,不可能让新顾客对于我们死心塌地,她必须伴随着对美容院效果的认可程度而产生,所以妄想着通过拓客手段,立刻留住顾客的美容院,需要改变下方式了。

        错误表现三:效率至上

        众所周知,拓客需要经过四个步骤:准备阶段、计划阶段、执行阶段以及总结阶段。每一个环节,都需要制度的规范,以及人员的配合,这样才能稳扎稳打。而现在的美容院老板,许多都存在着大跃进的错误思想,她们妄想着通过数人之力,达到数十人甚至数百人的效率。最明显的表现是,许多美容院老板,要求员工在短暂的一天内准备好策划方案,然后大肆进行拓客。这样的拓客缺乏步骤和形式,也没有经过任何的梳理,所以很难达到实际的效果。
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