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    新闻动态/NEWS  

    小型美容院的必胜宝典

    来源:美容院加盟  浏览:  发布时间:2014/11/9 16:38:21  
      
      面对现在市面上各种规模美容院的竞争,大型的美容院在设备、位置具有天然的优势,对于小型美容院来说,要想脱颖而出的关键就是要有自己的特色。小型美容院需要在市场定位和经营模式方面突出特色,选择怎样的市场定位,关系小型美容院的定位以及推出的服务项目,经营的理念关系着小型美容院会以什么经营方式吸引什么样的顾客。只有明确自己的经营方向,才能凸显自己的特色,面对市场竞争才能不断的突破。
      
      小型美容院首先要学会定位
      
      是要做产品还是做服务,小型美容院的选址以及市场情况会决定小型美容院的定位方向,我们一般的美容院都是采用两种模式,一种是前台卖美容的产品,后面美容院进行美容服务,或者美容咨询,收取一些手工费,主要是以产品的收入为准,另外一种则是以做推拿、按摩或者美容护理为由,在顾客享受服务的过程中,推荐顾客购买相关会使用到的产品,如果客户购买了产品,在之后的美容服务过程中可以给予优惠,现在大多数的美容院都是这两种模式,但是其实,这个模式就是没有弄清楚美容院的的具体定位,小心美容院推出产品定位,或者服务定位,如果是产品定位的话,主要就在销售方式上下工夫,如果是服务定位,那当然在服务的场所、人员以及相关的配套设施上要做到面面俱到,小型美容院在财力以及人力上都比不上大型美容,因此可以就一方面突出自己的定位,避免做薄耕田的工作,其实可能专一更能凸显优势。
      
      小型美容院要建立特色经营理念
      
      突出特色卖点,让顾客觉得独一无二。现在的很多美容院宣传都是选择在人流量比较大的地方,只要是有意向的都尽量让顾客进入美容院体验,其实这样的做法,美容院都不清楚自己的核心客户,新客固然重要,但是维护好忠实的客户才能不让人人都成为流水客,水流过就无痕。可以帮客户建立客户档案,定期可以针对顾客上次的问题进行回访,当然美容师也要下很大的功夫,了解自己手头接触过的客户的服务特点,或者一些特殊的需求,在听取客户对自己的产或者服务的意见和建议上,要多做分析,不能够盲目听从。
      
      小型美容院对于自己的特色业务要重点推荐,选择专向的客户群,不能说又能美容又能化妆还能激光、减肥等各种业务都宣传,推出专向的业务筛选对象,卖出自己的特色产品就是最好的经营模式。
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