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    店长促销活动策划技巧大揭秘

    来源:全国美容院十大加盟品牌  浏览:  发布时间:2014/11/6 16:52:10  
        店长相当于美容院的领头羊,除了要管理员工之外,还要善于组织促销活动。那么在节假日,美容院活动期间,店长应该如何安排大小事情呢?通常来说,面对重大的活动,美容院要提前一周开始准备,具体的安排如下:

        第一,根据顾客需要制定促销方案

        有经验的店长,每次在搞促销活动之前,会先树立一个明确的目标,并且让员工明白这些目标及其意图。因为店长是管理者,她的作用在于指挥和领导。但是真正上战场的。不是店长,更不是老板,而是美容院的美容师、顾问这群士兵们。尤其是美容师,她们和顾客的关系非常的亲密,所以了解顾客的最近的情况。

        在制定促销方案之前,先和美容师沟通一番,针对顾客的基本情况对症下药,这样即使活动没有达到想要的效果,也可以知道顾客到底需要什么,有利于下次活动的开展。

        第二,活动开展前集中培训美容师

        通常来说吗,美容院做促销的目的,有以下的几点:一,带动生意,提高美容院的业绩。二,树立品牌的形象,营造良好的口碑。三,打击其他的竞争对手。譬如全国美容院十大加盟品牌普丽缇莎,经常会开展宣传活动,以树立良好的品牌形象。针对不同的活动目的,在培训美容师时候,传授的方法也各有不同。

        如果是纯粹的想创造业绩,店长在培训美容师的时候,要着重的强调,如果碰到了消费能力不错的顾客,一定要抓住机会销售。如果是为了打造良好的形象,美容师要从自身做起,注重自己言谈举止、穿着打扮,为顾客提供周到、亲切的服务,以给对方留下美好的印象。如果是为了从众多的美容院中脱颖而出,打败其他的竞争对手,那么店长需要重点的宣传美容院的特色项目和产品,以突显自己的特色。

        第三,美容院活动的组织和实施

        美容院的活动,针对的不是某个区域,而是整个市场,所以它需要店长具备很强的组织和协调能力。主要注意以下几点,一,加强团体的凝聚力和协作能力。二,合理的安排活动,让每一个员工能够尽其所职。三,了解顾客真实需求,制定符合实际的促销方案。四,评估和修正促销活动的效果,争取下一次能够尽善尽美。

        小结:促销活动是美容院盈利的利器,但是凡事有利有弊,店长要限制活动的次数,不要让促销活动变成损伤企业形象的毒药。
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