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    揭露中小型美容院营销三误区

    来源:全国十大品牌美容院普丽缇莎  浏览:  发布时间:2014/11/1 19:19:46  

      如今,形形色色的美容院充斥着城市的大街小巷,一派繁荣。那么,是不是所有美容院都能盈利呢?事实正好相反,美容行业和大多数行业一样,竞争激烈的背后弥漫着重重危机,光鲜的外表下是不容乐观的业绩。那么该如何扭转盈亏,让中小型美容院美容院立于不败之地?作为全国十大品牌美容院,普丽缇莎老师认为,要想找到答案,首先要认识到美容院营销的几大误区。



      1、盈利模式不可行

      谈到美容院,相信很多去过美容院的女性朋友们,都有被美容院“强买强卖”的经历。事实也确实如此,因为直到现在依然有许多中小型美容院美容院由于无法留住客源,只能通过“强买强卖”的手段,来让顾客以超高的价格购买低质的产品,以此依靠暴利维持美容院资金的流通。显而易见,这种畸形盈利模式的尽头必定是美容院的关门,因为越来越多的顾客会反感美容院,美容院也因为信用的流失而彻底失去客源。全国十大品牌美容院普丽缇莎,提醒中小型美容院,应该实行“积累式盈利模式”,即通过优质的产品和服务来吸引顾客消费,让顾客信赖美容院,和美容院建立良好的关系,美容院就能慢慢积累客源,扭亏为盈。

      2、狭窄的顾客范围

      美容院的目标顾客一定要是高收入人群吗?显然不是,美容院一旦将目标顾客只定位为“有钱人”的话,那么中小型美容院美容院很有可能陷入“捡了芝麻,丢了西瓜”的尴尬状况。这是因为如果美容院只为富人服务,那么它往往会将价格定位的很高,这样一来,不仅一般消费者不会去消费,而富人也可能因为价格过高而担心被宰。据统计,美容院待开发的顾客,往往是实际顾客的几十甚至上百倍,那么那些潜在的顾客一定都是“穷人”吗?显然不是。

      3、会员流失率变高

      俗话说,成功的美容院是能用产品和服务留住顾客的美容院,然而目前中国大多数美容院都背道而驰。最近全国十大品牌美容院品牌普丽缇莎,总部在对多家中小型美容院调查后发现,有超过80%的顾客认为美容院的价格过高,和得到的回报不相等;有超过70%的顾客表示有被强行推销的经历,让人很反感,这些都是导致美容院会员流失率变高的原因。

      小结:诚然,美容院积累客源不是一件容易的事,尤其是对那些“新生美容院”而言更是难上加难。但是我们相信,成功美容院的背后不是一步登天的捷径,只有一条不断自我积累和自我完善的漫漫长路。
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