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    从大众化营销到“私人订制”

    来源:美容院加盟连锁  浏览:  发布时间:2014/10/31 15:06:10  

        美容行业对手之间的斗争,让许多投资者徘徊不前。她们看不到的是,激烈的竞争意味着无线的商机,残酷的斗争背后有着巨大的市场。当然,想要从众多的对手之间异军突起,美容院,需要的不仅仅是优质的硬件,更重要是一个高效的营销手段。而美容院加盟连锁品牌普丽缇莎,为各位美容院加盟连锁店,私人订制了一套营销模式,不妨看一看哦。



        1、销售就是要瞄准女人

        在营销方面,犹太人显得很成功。他们是世界上最成功的商人,这句话也绝非徒有虚名。曾经,在犹太商人之间流传着这么一句话——销售就是瞄准女人。这八个字,道出了美容院加盟连锁业的真谛。

        美容院加盟连锁店营销其实独具优势,因为我们的顾客基本都是女性,所以可以肯定的说,我们服务的对象,百分之九十以上都是女性,而女性对于消费的态度是积极的,所以为想要做好美容院销售,只需要为女性顾客做好服务就好。

        那么美容院加盟连锁店怎么获得女性顾客的认可呢?首先销售人员要了解女性消费心理,时刻的跟随女性见异思迁的变化,然后尽可能的满足女性的消费偏好,如她喜欢哪一款产品,而哪一款她并不感冒,投其所好,打造产品的卖点,全心全意的为女性顾客服务。

        2、销售循序渐进七部曲

        犹太人一直坚信,想要赚钱,就必须瞄准女人的荷包,而不是男人。犹太人这么认为,并非完全没有道理的,因为男人赚钱,女人花钱,已经成了不可争辩的事实。那么,美容院连锁店,应该如何让女性顾客得到满足呢?

        第一步,吸引顾客目光。女人是视觉的动物,优美陈列的产品、典雅的环境、端庄的美容顾问,这些都能够吸引到顾客的注意力。

        第二步,沟通产生兴趣。引起顾客的注意是第一步,而只有当顾客关注我们之后,才可能产生兴趣。通过有效的沟通可以激发顾客好奇心。

        第三步,顾客的联想。她们会根据美容顾问的话,进一步联想到可能产生的效果。

        第四步,购物的欲望。美容顾问的推荐,激发了顾客强烈的购物欲望。

        第五步,冷静的比较。对于理智型顾客来说,她们会把每一种产品的价格和质地相对比。

        第六步,产生信心。如果比较的结果令人满意,顾客自然有信心消费。

        第七步,交易成功。最终的结果,顾客愿意购买,双方成交。
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