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    美容店加盟创业中的疑难杂症

    来源:普丽缇莎美容院  浏览:  发布时间:2014/10/23 16:03:04  
      加盟美容院并不是一帆风顺的,事实上每一年都有不少的新店启动,也不断有老店黯然的出局。这种情况的出现,除了选错品牌这个原因外,还和美容店加盟中,出现的病症有关。下面,美容店加盟品牌普丽缇莎投资顾问,给各位加盟商详细讲解下,创业中的“疑难杂症”。

      1、广告轰炸政策

      将广告和传播看成同一个概念,这是许多美容店加盟商最容易犯的通病。花费大量的时间和资金,投放广告,拼命烧钱之后,才发现对于美容院推广来说,效果显微,加盟商不禁要问,为什么用心做推广,效果却平平?例如武汉某家大型美容院,资金雄厚,所以从2012年开始在报刊、电视媒体上做广告。可惜让人不解的是,长达两年的广告轰炸,取得结果不尽人意。来店的顾客虽然确实比之前多,但是相比大量的广告费用,实在得不偿失。

      对症下药:加盟商要记住,无论是报刊、广播还是电视等媒体传播,只是商业传播中的一种手段。而且它的成本高昂,所以对于中小型美容院来说,并不适用。我们的选项其实很多,其他的传播手段,譬如终端营销、网络推广、公益活动等,这些传播方法相比之下,高效、直接、成本低廉。

      2、信奉形式主义

      许多美容店加盟商在开店之后,都染上了一种“信奉形式主义”的恶习。这种病症有一个很明显的症状,就是十分的依赖于营销战略,认为只要遵循成功的营销模式,就能够战无不胜攻无不克。加盟商出现这种心态,如同古代武侠小说中,侠客对于武林秘籍的信奉。似乎只要得到武林秘籍,武功必然天下第一,立刻的扬名立万。但是,过分的重视营销策略,真的能够“异军突起,一统江湖”?

      对症下药:美容店加盟创业需要形式,但是更需要的是细节,因为无论是创业开店,还是做其他的事情,细节最终才能决定成败。因此美容店加盟商要重视小的细节,选择最合适自己营销战略,这样才能百战不殆。

      3、销售至上原则

      新手加盟商,对于美容市场的理解,有些时候仍然会存在偏差,所以导致她们在开店之后的实践操作比较的滞后。举个简单的例子,很多美容店加盟商认为,开美容院就要抓住销售,把产品销售、项目销售当成美容院的最重要的任务,事实上,这种观点已经落后。

      对症下药:重销售,必然会轻视营销。而在美容店管理中,我们不能够忽视营销的积极意义。因此在强调销售的同时,要树立以顾客为中心的现代营销的观念。
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