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    会员卡设计原则

    来源:普丽缇莎美容院  浏览:  发布时间:2014/10/19 11:59:57  

      美容院的销售形式有很多种,对于很多高档美容院经加盟店的经营者来说,为了将美容院的业绩做出来,除了增加客源以外,更加想从现有的顾客资源保留,并且利用现有的资源,惊醒二次销售的转化,于是推出了会员卡优惠,主要是打折或者是赠送礼品的方式让顾客能够长久的留在美容院。

      我们大家都有过消费的经历,每当自己在购买想要的商品之后,都想以后再次购买,并且希望商家给予优惠,然后商家变开始推荐办理会员卡,或者是购买满多少金额的商品后变赠送会员卡,这样吸引顾客再次光临。同样的道理,美容院也存在会员消费,然而不同的是,美容院的会员卡有层次之分,并不是一一等同,这主要是因为,美容院经营服务的特殊性所决定的。

      为什么美容院会员卡会比较受欢迎?一方面会员卡会让顾客感受到实在的优惠,另一方面会员卡代表的是一种心意,我们举例来说明:如果一个男人送给一个女人100元钱,无论男人属于什么样的身份,都无关紧要,因为女人只在乎金钱给予她的感觉,然而,女性就真的这么喜欢钱吗?实际上不是这样,如果能够将100元钱去精心挑选一束玫瑰,然后送给女性,想必女性一定会心花怒放,因为这代表的是那嫩的一片心意。从这一方面来看,在价格等同的前提下,价值发生了重大的改变,人们会为自己的追求和感动花出金钱,却不会用钱买冰冷的数字或金钱的折扣。最高明的商业推销,都是唤起人们内心的渴望。假如美容院营造的感觉足以让最挑剔的女人动心,为什么我们的产品不能够唤起这种美感呢?会员卡就是唤起爱美女性美感的一种好的方式。

      在美容院,会员卡设计的级别不能太多,一般情况下,不能低于三种,同时也不能多余六种,主要是考虑到对于顾客的针对性而设计。

      会员卡的设计在价位区间应该是保持阶梯上升,拉大优惠之间的差距,这样才能够体现出会员制的意义。美容院在设计会员卡的时候,中等会员卡的价格应该设置在大众能够接受的价格为宜,主要是考虑到能够吸引并留住顾客;另外会员卡可以设置成金卡与银卡,这些是为美容院高端客户所设计。

      那么美容院在确定会员卡应该怎样制定价格呢?一般是以顾客的单次价格花费按年统计,计算出平均数,这样的一个数值将会是美容院制定会员价的一个参考基数。这个标准,一定会是顾客所能够接受。

      所以美容院会员价格一定是需要趋于合理,结合美容院的定位,项目,产品介个的定位,消费者的能力水品,市场价格水品等综合因素来确定。
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