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    美容院促成顾客交易六大方式

    来源:普丽缇莎美容院  浏览:  发布时间:2014/10/17 14:53:42  

      美容院销售成功的秘诀在于用心,任何事情只要用心去做,都能够做好。可是很多美容院经营者用心去做事情了,却没有做好事情,这是为什么呢?主要是因为做事方法或者是方式不对。那么做好销售有几种比较好的方式呢?

      方式一:直接请求法,这种方法是要让顾客直接购买,一般这样的方式是针对自己的会员客户,以及购买信号强烈的客户,一般情况下,会员顾客与美容师之间建立了基本的信任与良好的友谊,在向他们进行推荐,并直接请求其购买,一般情况下不会遭到顾客的反感。对于购买信号比较强烈的顾客,需要抓住机会,立马促成交易。

      直接请求法需要在言语上注意措辞,不能给顾客产生压力,更不能让顾客产生反感。

      方式二:优惠成交法:这是一种在美容院普遍运用的方式之一,其优惠可以是通过打折或者是赠送礼品的方式来促成交易,这样的一种成交方法比较实用,也比较好用。

      方式三:恐吓成交法:有人就会问了,销售还带恐吓的,这不属于强买强卖了吗?其实不然,这里所指的恐吓所表示的含义是利用消费者身体上的缺陷,针对性的推荐有效果的产品,夸大不是用其产品就会使其缺陷越来越大,造成消费者心理上的恐慌,让其接受美容师所推荐的产品。

      方式四:激将成交法:这样的一种方式对于美容院来说,也是比较好用的。一般来美容院做护理的顾客比较爱自己的脸面,自然也比较爱面子,美容师可以抓住顾客所在乎的某一点,针对这一点进行合理的刺激,达到成交的目的。激将成交法所使用的客户群体一定是虚荣心比较强或比较爱面子的顾客。

      方法五:利益汇总法:这种方式类似于画饼充饥,给予顾客创造一个好的画面,让顾客乐在其中。美容师可以将产品的好处,能够给予顾客带去的功效,以及活动所能得到的便宜等等,一起说给顾客听,这样更能够获得顾客的同意,让顾客成交。

      方法六:博取同情法:在尝试过各种销售技巧之后,都么有能够获得成功,不妨试试博取顾客同情的方式,给顾客造成一种心理上的不安,觉得对方付出了这么多,自己也没有购买。虽然这样的一种方式不太好,至少顾客不购买,也可以了解顾客不购买的原因,再进行销售的时候,注意出问题的方面,这样也是对自己有所帮助的。
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