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    美容院做促销必须要考虑哪些因素

    来源:普丽缇莎美容院  浏览:  发布时间:2014/10/17 11:09:36  
      目前有很多美容院觉得生意比较难做,纷纷选择促销来吸引并增加客源,那么做促销需要什么条件才能有保障?普丽缇莎美容院连锁加盟机构小编为您解读:做促销主要考虑这些方面的因素:主题,资源,诱因,目标和成本预算。

      美容院做促销的目的何在?是拓客还是提升顾客关系,还是新品普及销售?拓客是异业联盟,路演,派单还是什么活动?新品销售是发布会,是店内坐诊,是其他主体活动。对于美容院本身来说,需要考虑清楚。然后就需要去衡量自己的资源和条件是否能够支撑的了自己的想法,这是做促销成功的关键点,我们不能盲目的做促销。

      如果美容院现在有一个亿的活动方案,你需要怎样才能更好的将这次活动做好?我倒是有一个比较好的方案,如果能够将习大大邀请到店里面,顾客与其合影一次100万,握手一次20万,见面会入场券10万,相信这样的活动成功几率是100%。但是这个方案的设立并不现实,原因很简单。很多时候,美容院大多数预案不是方案的设置不正确,而是条件与资源的不具备。

      这里所指出的资源不正确主要包含有人力资源,物力资源,财力资源。每一次做促销都需要考虑这样几个因素,人力资源是推动促销活动运作的保证,物力资源是美容院进行促销活动成功的支撑,财力资源是促销活动开展的基本前提。另外每一个行业,除了正常的运作体系以外,还需要有外部关系资源来维系。

      在促销期间,围绕哪个目的最容易取得效果?是拓客?还是新品普及?

      每一次的促销活动,首先需要考虑的是目的,然后考虑资源,这里的资源基本上是指自己手中所拥有的顾客资源,依托于顾客的需求做促销。所以美容院需要对顾客做出具体的分析,了解每一位顾客的真是需求,然后进行统计,这样便能够有效的做好促销。这就是一种辩证的唯物主义观,根据实际情况出发,做到因地制宜。

      另外做促销需要有思路与方法,一般情况下,统计三个月之内到店的顾客数量,依据这样一个数量推算出一年之内顾客到店的频率,以及消费金额,,然后再认证了解顾客的项目持有,以及对所接收项目的认可度,也可对其支配收入进行预判,得出其消费的潜力。并且根据顾客消费能力和顾客功能性方面的需求,选择具体所需要做促销活动的项目。

      做促销需要有销售目标,销售目标的确定可以根据前面所提到分析出顾客消费潜力来制定,然后根基销售的目标来确定促销的形式,值得一提的是,形式上的促销并不能触发顾客的销售欲望,
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