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    美容院加盟店经营稳客攻略

    来源:普丽缇莎美容院  浏览:  发布时间:2014/9/24 10:26:52  
      
      美容院加盟店因受客观原因影响,在市场中只能以特色经营立足求得发展,有特色留不住顾客只能说明经营者还不了解顾客的需求,不懂得利用营销手段锁住顾客,通过多种方式想解决这个问题,但是效果甚微,普丽缇莎美容院连锁品牌加盟老师认为还是经营者没有找到问题的根源,导致经营者劳神费力,最终徒劳无功,如何才能改变这种状况呢?

      小编通过在美容行业多年的经验得出,还是促销活动的方式吸引顾客比其它方式来的直接并效果会更好。

      首先:促销定位,通过促销活动可以拓展新的顾客,刚开业的美容院加盟店,在很多条件上不能如大型连锁会所相提并论,美容院加盟店可以根据针对性的消费群体,以新方式,新亮点,新思维进行促销,并结合中年女性顾客的生活,家庭等参入活动中,如健康养生,亲子教育,时尚美妆内容,以此提高顾客对美容院的关注度,美容院内设置专业栏目及专项讲座也是吸纳有需求的顾客的好平台,只要美容院经常提供有利于顾客生活品质的内容,自然顾客也会经常来光顾,引导顾客做美容那就需要依靠员工的沟通能力了。

      其二:促销规划,系列的促销活动后,美容院就会沉淀部分顾客,这时的经营者就要作出相应的策略,将进店的顾客留住,在这个过程中小编就分享三点,

      1,美容院加盟店在行业中属于小本生意,在销售过程中必有顾客讨价还价,做为经营者一定要控制好成本的同时,不要轻易去打折及少价,只要有这种先例,以后每个顾客都会如此要求,可想而知,美容院加盟店的利润何存。

      2,每月可定期赠送顾客一些实用小礼品,以表感谢顾客对美容院支持,可增加顾客到店的频率。

      3,设定健康专业驻店每月免费会诊,如心率血压检测,健康专座等,以此增加顾客对美容院的依赖感。

      其三:稳中求发展,小型美容在促销及经营一段时间后,得利用资源扩展业务,将美容做强做大,其扩展方向以老顾客带动新顾客,通过积累,将院内顾客分类管理,针对销费能力,喜好,及潜力顾客详细记录入档,从而通过促销活动能预知顾客消费情况,销售的方式是养一部份顾客销售一部份,循环销售,将小型美容的利润最大化。

      最后,美容院加盟店以促销拓客稳客在实际中要灵活运用,追求利润的过程中要规化好后续的经营,所以小编建议美容院加盟店经营者要细水长流,确保美容院内的客源稳定才会在经营中逐步壮大。
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