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    普丽缇莎第九期读书会《先发影响力》圆满结束

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2019/5/5 11:00:03  

      如果你想成为一个姿态优雅的人,就必须阅读。人类最优美的动作、最优雅的姿态就是阅读。                      


     ——曹文轩
      
      我们常说,读书长知识,开卷总有益。读书不仅仅可以增长智慧,它还能答疑、育人、辨道、成事,所以读书应该作为我们生活中的常态。为了弘扬阅读之美,上个月的四月三十号,普丽缇莎第九期读书会正式开启,在以往,我们一起阅读了《非暴力沟通》 《应对焦虑》《少有人走的路》 《关键冲突》等等令人受益匪浅的好书,而这期我们的主题是——《先发影响力》。


    普丽缇莎第九期读书会《先发影响力》圆满结束
      
      《先发影响力》是美国著名心理学家,全球知名说服力研究大师罗伯特的著作。在书籍中,罗伯特提出了营销领域30年来独具创新性的概念,那就是“先发影响力”。作为销售人员,我们常常困惑的是,为什么客户对于你的注意力总是不集中?为什么同样的产品,你的对手可以销售过千万,而自己一个卖不掉?


    普丽缇莎员工
      
      为什么同类型的客户,你的同事可以很轻松的签单,而自己一开始就被客户所拒绝了?为什么有的人一来公司就能成功引起领导注意,而自己呆了好几年仍然是“小透明”呢?这些问题可以说是每一个职场人士、销售人士所迫切想知道的问题。所以普丽缇莎公司特意邀请了樊登读书会的资深讲师博文老师,为我们揭开了“影响力”背后的神秘力量。


    普丽缇莎员工
      
      博文老师的讲解深入浅出,观点简明扼要,他通过三个方面对“先发影响力”做了介绍,一是扼住注意力的咽喉,如何通过说话的技巧,在短时间内获得客户的关注。二是先发制人的大招,也就是发挥的联想魅力。三是通过联想来激活先发影响力,并且获得客户的认可。


    刘毅老师
      
      在读书会中,他分享了许多关于先发影响力和销售关系的理解,他认为销售人员可以通过先发的概念,不露痕迹的引导客户的的思路,继而进一步的引导其行为,从而达到对自己有利的结果。整个读书会进行了两个多小时,台下的每一个人都收获满满,受益匪浅。


    主持人
      
      小编也参加了本次的读书会,在我看来,《先发影响力》是一本偏向于心理学的书籍,它告诉你只要找到了那个制胜的开关,那么你对客户的影响力可以无处不在。


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    本文链接:http://www.realtyresourcegd.com/news_article.asp?ID=5355
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