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    新闻动态/NEWS  

    开春美容院产品促销策略与方案

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2019/3/31 15:59:43  

      促销是美容院的永恒话题,在产品的销售中,我们需要运用到各种各样的策略,来聚拢人气,提高关注。下面这些方法,你用几个呢?


    开春美容院产品促销策略与方案

      
      高价策略
      
      高价策略是针对店高质量、高知名度的明星产品与项目采用的,因为高昂的价格往往可以满足顾客的虚荣心,使得其档次提高很多,同时彰显顾客尊贵的身份与地位。因此高价策略很适用于美容院高端的项目与产品。
      
      尤其是在大型的美容会所内,高价策略能够吸引含金量大的顾客,帮助美容院筛选出有价值的、消费能力高的顾客。
      
      网络营销
      
      随着网络购物的不断兴起和发展,网购已经成为目前年入生活中不可分割的一部分,因为在化妆品市场,网络销售渠道已经占了很大的份额,而与线下销售不同的是,网络渠道受化妆品淡旺季销售影响小,但是又有很高的时效性,因此美容院可以加大网络销售渠道的投入,利用网络营销进行促销活动,推出新的项目或者产品。
      
      体验营销
      
      美容院在制定体验营销策略时,需要满足顾客的精神需求,围绕着顾客的需求确定项目的思路,为顾客提供优质且专业的服务,重视顾客的消费过程,以及顾客在美容中所获得的精神满足于实现自我需求。
      
      每一个顾客都是一个独体,美容院应该把握顾客的感性行为,根据不同顾客的消费特征、个人爱好,设计不同的方案,迎合顾客的喜好,从而增加服务的附加值。
      
      融入情景
      
      将情景融入到营销策略中,也是美容院常见的手段。美容院可以在开展促销活动时候,设计相应的促销主题,譬如把三月八日,确定为“女王折扣日”,让独立、自信的上班族女性,来店内参加活动,增加顾客对于活动的认同感,同时,满足顾客的情感寄托与心理需求。
      
      品牌策略
      

      在营销时代,品牌的作用不容忽视。因此,美容院应该尽量的引进有知名度、有口碑的产品。对于顾客来说,品牌可以帮助他们筛选那些不好的产品,减少选择的复杂性,避免在错杂的市场中选择错误耳朵产品、而对于一家美容院来说,品牌意味着更加广泛的市场,甚至更少的宣传成本,因此美容院的品牌效应十分重要。好的美容院形象,必须依赖于品牌加分。


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