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    成交率200%的祛斑销售话术

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2018/11/22 16:36:11  

      对于美容师而言,销售,其实“销”的是自己,而“售”的是观念。无论是推销面部还是身体项目,更多的是加强顾客美容的意识,让她们认识到项目的重要性。下面是普丽缇莎美容院加盟小编准备的祛斑销售话术,或许你应该来了解下。


    成交率200%的祛斑销售话术

      
      情境一:当顾客主动咨询的时候
      
      美容师:您好XX,请问您今天过来想做什么护理呢?
      
      顾客:我想做面部的,你看看,我脸上的这些斑,可以用产品去掉吗?
      
      美容师:请问下,您脸上斑点什么时候开的出现的?
      
      顾客:二十多岁的时候,当时怀孕了。
      
      美容师:噢。您这是妊娠斑,因为内分泌失调引起的。
      
      顾客:那可以去掉吗?
      
      美容师:您好,产品只能淡斑哦。不过您的斑不同于晒斑,因为内分泌出现问题,所以需要外调和内理,这样才能得到更好的改善。
      
      顾客:那我应该怎么做?
      
      美容师:我们有专门针对妊娠斑的护理方案,大概一个月时间能看到效果。产品用的是店里的明星产品XX,可以激活两酶的活性,抑制黑色素的生成。您来看看,这套祛斑的产品,其实挺适合您现在使用的,它纯植物型,无刺激,采用的是中草药配方,可以迅速的达到皮肤的基底层,分解已经形成的黑色素。
      
      顾客:这套产品多少钱呢?
      
      美容师:产品是XX,并且现在购买我们赠送洗脸项目一次。您今天其实可以体验下我们店的祛斑护理项目,搭配产品与仪器做的,效果很好哦。
      
      顾客:好的,那我试试吧。
      
      情景二:当顾客不断咨询祛斑问题
      
      顾客:为什么春天容易长斑呢?
      
      美容师:春天万物复苏了啊,也是疾病的高发季节,所以皮肤问题随之而来,包括长斑、痤疮、过敏等。
      
      顾客:如果我经常吃黑色素食物会加重斑点吗?
      
      美容师:这个您放心,不会的,除非您经常吃加入人工色素的食物。
      
      顾客:如果想治疗斑点,需要防晒吗?
      
      美容师:当然,就算您不长斑,也得防晒!尤其是夏天的时候,紫外线对皮肤的杀伤力很大,应该避免它与肌肤直接接触,否则不仅会出现晒斑,还会加速皮肤衰老哦。
      
      顾客:怀孕期间,不能祛斑吧?
      

      美容师:是的,建议您先生了孩子再做,应该精油、面膜一些外用的产品渗透性强,对孕妇的身体有影响。


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