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    美容院巧推这些卡,让业绩蹭蹭往上涨

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2018/9/10 11:00:04  
      美容院拓客问题一直是美容院老板的一块心头大患,拓客做不好,美容院的卡项就推不出去。对于完全靠卡项做业绩的美容院来说,在竞争如此激烈的市场,不先抢占住顾客,就等于把自己美容院的喉咙放在了对方手里。所以今天小编就如何巧推卡为大家支几招。



      美容院推卡不能光研究推卡的语言技巧,要学会利用现有的资源去开拓新的客户,把自己的客户建立起一种网格联系。比如一位客户在你家美容院办了卡,那这位客户身边的朋友亲人大部分绝对和她属于同类人。如果能从这部分群体入手,那等于把这位客户的一整个圈子都抓牢了。而每个人又是独立的个体,这个圈子又能为美容院带来更大的圈子和客源。她们当中可能会互相认识,可能不认识,这样建立起来的一种的关系我们就称之为网格效应。面对这样一个庞大的群体,我们该如何下手去抓住机遇呢?下面几种卡项都值得尝试一下。

      1、闺蜜卡

      美容院借助活动推出闺蜜卡,活动当天凡店里所有老客户都可参加999元换购3999元套餐活动。活动内容:为了反馈老客户的一直以来的支持,特此推出特惠项目,请客户的闺蜜们一起做美容。老客户可花费999元购买价值4000元的套餐,其中包括价值2000元的套盒一组,只能顾客自己使用,另外再赠送四张基础护理卡给客户,客户可随意转赠于自己的朋友,每张卡有四次的免费护理机会。等到免费赠送的所有护理次数都用完后,老客户还可再去美容院领取价值2000元的套盒一组。

      推出的闺蜜卡一定要限时限量的出售,比如一次只推出20张,需要的提前订购。这样一位客户就能为美容院带来4位潜在客户,而且当这个圈子中又超过一半的人都在美容院办卡后,剩下的人绝大部分也会一同办卡。这样一次拓客就差不多在80位左右,而且一半的人数都是有质量的客户。



      2、亲人卡

      同样也是由老客户带领,但主角换成了亲人。活动内容:一位老客户做美容院办理888元的卡项,可以做12次的任意护理,还赠送一张价值500元的免费体验卡,里面有四次基础护理的机会。这个卡项的两种护理项目不限主人,也就是老客户和她的家人可共同使用两种卡项。然后老客户带来的亲人也办卡的话即可享受8.8折优惠。

      亲人卡最好只送一张,如果有客人想要多的,那可以再加200元多送一张,但不能超过三张。亲人不比朋友,一般需要的人数不会太多,都是母女或姐妹。卡项通用的话对美容院是不太有利的事情,但亲人群体来店消费如果一个做高级护理,一个做基础护理难免客户心里会不舒服,所以要控制住人数。

      相关阅读:《小型美容院9.9元拓客卡

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    本文链接:http://www.realtyresourcegd.com/news_article.asp?ID=4825
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