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    美容院不外传的活动拓客方法

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2018/8/26 17:11:24  

      拓客活动成本低,可以直接有效的召集到顾客,所以备受美容院老板青睐。但是如今的顾客不同于往日,简单的无趣的活动很难真正的吸引到高质量客源。不过别担心,下面普丽缇莎分享的这些方法,管用又简单,让你从此告别粗暴拓客模式。


    美容院不外传的活动拓客方法


      1、线下地摊式的营销
      
      美容院拓客离不开宣传和推广,以下位置一定要铺垫到——附近的商圈、地铁动线、附近社区、商场巡展、各类展会。
      
      商圈:适用于附近潜在的顾客。如果你的店开在高端的商业中心,顾客的消费层次一般在中高端左右,这样的顾客属于含金量高的资源。需要提醒的是,在商圈派单要选在蓄客期的时候,至少配备一到两名派单人员。
      
      地铁:在美容院附近的地铁区域寻找目标顾客。因为顾客也需要上下班,所以地铁往往是她们沿途必经的地方,想要捕捉到有意向的顾客,派单前先准备好宣传手册或者试用装等。
      
      社区:别忘记进行社区的覆盖。如果你的店开在了社区外,那么顾客的消费水平可能在中端或者低端左右,人群以白领、主妇为主。不过也不要放弃这类的顾客,尤其是在活动期间,社区周边的顾客具有不错的稳定性,如果挖掘的到位,也能成为我们的忠实粉丝。
      
      如果美容院有条件可以多参加各类的展会,另外可以在商场巡展,或者与附近大型的超市合作,联合促销推广活动。
      
      2、蓄客期的活动拓客方法
      
      美容业的竞争一直以来无比激烈,你家做活动,同行对手也在做活动,怎么争抢到顾客呢?有五个可行有效的方法:特色项目拓客、微信扫码拓客、知识讲座拓客、转介绍拓客。
      
      特色项目拓客:人无我有,人有我优,这是美容院制胜的关键,所以要充分的利用店内的特色项目,进行推广吸客。
      
      微信扫码拓客:设计一个宣传的易拉宝,只要是扫码关注的顾客,都可以领取一张一百元的代金券,如果在店内消费满二百元,可以使用。
      
      知识讲座拓客:适用于高端的顾客,这类的客人她们在追求美丽的同时,还希望丰富自身的知识和内涵,所以对各类的知识讲座,譬如美容养生、亲子教育、女性健康是非常关注的。
      
      转介绍拓客:店中店的拓客方式,利用原有的顾客,来开拓新的客源。活动的方式很多,譬如普丽缇莎某店活动,顾客介绍三位新客入店,即可享受一百元五个特色项目,另外三人也可以享受八折折扣优惠。


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