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    美容院万年难题:是卖卡好还是套盒好

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2018/7/16 11:17:27  

      美容院经营难题之:卖卡好还是推销产品套盒好?在外行人看来,美容就是一本万利的行业,利润空间大,且商机无处不在。但是,还需要看到的是,如今的市场竞争力也不容小觑,想要笼络住顾客,老板必须使出浑身解数!


    美容院万年难题:是卖卡好还是套盒好

      
      一、美容院走卡的好处
      
      天下熙熙即为利来,天下攮攮皆为利往。毋庸置疑,卖卡的利润一定是高于普通套盒的。假设产品套盒的售价在二千元左右,进货价六佰元,那么利润则是一千四百元。且不谈手工费和其他用品的消成本,套盒本身的盈利并不多。
      
      走卡的好处有,其一,新店开业用会员卡留住新客,增加美容院的客源。其二,笼络顾客之后,增加顾客的粘度,也就是忠诚度,然后继续推销卡项或者产品。其三,会员卡的成本低,利润空间大。
      
      小问题:会员卡卖不出去的原因?
      
      有的美容院位置好,产品服务也不错,却几个星期也卖不出一张卡,究其原因,还是卡项本身的毛病。譬如会员卡价格收费高,顾客消费不起。还有的卡项内容设置不合理,对于优惠的内容阐述不清。另外过度的推销,也会导致顾客的反感,甚至产生叛逆心理。
      
      二、美容院走套盒的好处
      
      套盒其实也是盈利的利器,虽然它的成本偏高,但是相比推卡而言,推销套盒的难度低了不少。所以现在很多小美容院以卖套盒为主,其一,让顾客把套盒留在美容院,定期过来做,增加顾客进店率。其二,提高美容院产品的销量,减少店的库存。其三,产品容易带动人气。
      
      小问题:美容院什么套盒好卖?
      
      好卖的产品没利润,有利润的产品卖不出去。相信不少的美容院商家都陷入了这样的泥潭。其实,产品好不好卖与其本身息息相关,在普丽缇莎小编看来,功效型的套盒绝对是不愁卖的,譬如祛痘的、美白的、祛斑的、减肥的。
      
      应季的套盒也是销售的热点哦,在夏季修复型的套盒、美白补水的套盒、防晒的套盒每每销量火爆。另外也别忘记了特色型的套盒,她们能够帮助美容院打开市场,从众多的美容院中脱颖而出。
      
      广告时间:伊姿贝尔是美容院加盟品牌普丽缇莎旗下高端系列。
      
      明星套盒包——括逆时空青春定格塑颜套组、活泉水漾精华套组、凝肌美颈护理套组、EGF再生肽纯皙套盒、睛采眼部赋活套盒。
      

      养生理疗套盒系列——包括五行能量理疗套盒、肩颈通络理疗套盒、淋巴排毒理疗套盒、暖宫养巢理疗套盒筋结散等。


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