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    美容师怎么让客人办卡?销售百般武艺!

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2018/6/10 15:55:26  

      “冲着低价团购来体验”“派单邀约进店”“被活动吸引来”的顾客.....在推销会员卡的时候,我们会碰到很多情景。美容师怎么应对,让客人快速办卡呢?其实并不难哦。


    美容师怎么让客人办卡?销售百般武艺!

      
      ◇顾客不愿意办卡的原因?
      
      1、会员卡价格高
      
      当价格远远超过客人的承受能力,再好的销售员也很难达成交易。所以会员卡的价格应该在顾客可以接受的范围内,这样顾客才愿意考虑。那么什么样的价格比较合理呢?
      
      在普丽缇莎看来,卡项的收费应该与美容院的定位相符合,美容院针对的服务对象如果是消费能力还不错的白领,那么会员卡收费应该是白领阶层可以消费的范围内。如果是贵妇的价格,白领当然是拒绝的。
      
      2、勿要过度的推销
      
      许多美容师业绩少心里着急,向顾客介绍的时候,情绪完全表现在脸上,当顾客拒绝之后,更强迫的让顾客买单,把顾客直接吓跑了。有的美容师喋喋不休,说不到重点。还有的一上来就卖卡,让顾客心生反感。
      
      顾客愿意办卡一切建立在,她对美容院比较满意的基础上,服务至少是专业可靠的,如果对我们的印象差,顾客也不会再次光顾,更不会愿意办卡了。
      
      3、没有时间来消耗
      
      顾客拒绝办卡的原因很多,有的客人因为工作地方或者住的地方离美容院比较远,所以不准备这里办卡。碰到这类型的顾客,应该给予优惠的同时,介绍我们的特色项目。另外强调,顾客有需要我们可以提供上门的服务,顾客不用担忧没时间消耗的问题。
      
      ◇美容师怎么让客人办卡?
      
      话术一:利益驱使客人办卡
      
      XX姐,您皮肤挺好的,美中不足的地方,就是有些小褐斑,有点儿影响整体的美观。我们美容院的美白祛斑产品,就是针对您这个年龄的女性,一个疗程之后就可以看到效果哦。我建议您办理一张本店的会员卡,现在办卡不仅八折,而且还赠送一次祛斑的项目哦!
      
      话术二:效果驱使客人办卡
      
      XX姐,您皮肤红肿显然是屏障受损了,可以试试我们店的肌肤修复项目,我们很多顾客是激素脸,在体验了一个疗程后,皮肤渐渐恢复了健康,您可以看看图片。我知道您现在使用一些产品,其实没关系,您也可以把产品带到店里来做,配合我们的手法,相当于1+2的功效,效果一定会更不错的。
      
      话术三:活动驱使客人办卡
      

      XX姐,我们很多顾客和您一样,说回家考虑,和老公商量。但是做美容是女人的事情,而爱美是女人的天性,为什么要在意其他人的想法呢?不用考虑了,现在我们店有酬宾活动,办卡只要7.5折呢,价格这么优惠,我帮您办一张吧。


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