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    美容院妙手回春提高进店率与客流量方法

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2018/5/23 16:44:48  

      美容院不是成行成市的生意,竞争对手一多了,人气就受到了影响。不过别担忧,即使美容院陷入穷途末路的境遇,这些提高进店率的方法也可以能够帮助店铺起死回生!


    美容院妙手回春提高进店率与客流量秘诀

      
      美容院如何提高进店率?  
      
      第一步:周边地毯式推广,全面覆盖
      
      做广告的最佳效果是让品牌迅速的名声大噪,全面覆盖的派单方法,虽然无法快速的提高美容院的名气,但是它可以在短时内让店铺集聚不小的人气,极大的提高进店率。一般的派单方法有:传单、优惠券、免费体验卡等。
      
      具体做法:38元体验卡、98元美容套餐卡、闺蜜同行卡等。
      
      优点:成本低、覆盖群体广泛、传输信息快
      
      缺点:硬性推销,广告性强,资料面积有限,内容单一
      
      在使用全面覆盖方法时候,注意派单的话术、技巧,派发的时间、地点和对象。另外宣传单和优惠券设计需创意而精美,保证每一个推广单都是质量优良的。
      
      第二步:上门咨询,主动的出击
      
      做销售最忌讳什么?被动的等客上门。在美容院如此繁多的现在,顾客资源十分的宝贵,主动出击可以帮助美容院抢占市场,提高进店率,获得更多有效的客源。
      
      具体做法:上门拜访新老顾客,了解顾客关于美容的需求。
      
      优点:提升美容院的品牌形象,增加客源,提升业绩
      
      缺点:花费时间长、次数多,顾客认为是骚扰
      
      美容院在派遣员工上门咨询的时候,要尤其注意时间,一般在晚饭之后最好。敲门的时候,先主动表明身份,并且向顾客介绍美容院的基本情况,留下自己的名片。
      

      社区型、家庭式的美容院采用上门咨询的拓客法,直接、有效、便捷,因为有不少的顾客属于隐形消费者,她们有美容的需求,但是不会主动进店,主动的询问顾客,有便于顾客的转化。


    进店率

      
      第三步:强强联手,与企业挂钩销售
      
      强强联手绝对算得上是最省钱又省力的拓客方法,不仅一些高端的美容院喜欢联合营销,小的店铺运用的也不少。
      
      具体做法:如果有条件寻找事业单位或者私人企业合作,这些公司在节假日往往给员工发放福利,而美容院的产品,美丽实惠,绝对是最好的选择。另外也可以考虑与附近的美发店、婚纱摄影店、商场、超市、电影院合作。
      
      优点:时效性强、投入费用少、吸客量大、实现资源共享
      
      缺点:销售方面有一定的风险
      
      在三八节的时候,有不少的企业向员工准备了美容化妆品的福利,如果能与这些单位长期的合作,挂钩在一起,就能提高不少产品的销售量和进店率。不过要注意,产品以保养型的最佳,最好是应季的套装品。
      
      第四步:触电网络,线上线下一网打尽
      
      互联网媒体营销的时代,美容院怎么能放过网络的平台呢?有一些服装品牌、美妆品牌以及餐饮品牌对于网络营销这一块很看重,美容院可以依葫芦画瓢,借鉴下其他店的做法,线下和线上营销对于提高进店率而言十分关键。
      
      具体做法:朋友圈、同城公众号、同城社区、大众APP进行口碑的宣传和推广
      
      优点:成本低、覆盖面广、树立良好的口碑形象
      
      缺点:过于注重网上营销可能会出现本末倒置的情况
      

      美容院要根据自身的情况,采取相应的方法,这样我们在拓客的时候,才能对症下药。


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