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    美容院如何在五一前后赚满新婚佳人的第一桶金

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2018/4/26 15:00:41  

      每年五一和十一的黄金周都是婚礼高峰期,在这段周期不仅仅是婚庆行业的黄金段,美容行业找准定位和做好策划同样可以日入斗金。赶紧了解一下本篇美容院五一前后的活动策划,学学如何在这段时期赚满新婚佳人们的第一桶金。


      美容院如何在五一前后赚满新婚佳人的第一桶金


      广告投入
      
      消费者一般分两种,主动型和被动型。前者有对美容着稳定的需求,会主动去美容院定期进行护理。后者可能没有美容意识就需要美容院去推动消费,刺激她们的心理。
      
      对于前者而言,只需把活动力度告诉她就可以了。这类人群大多对美容院较了解,不用过多介绍,当然,如果有推出新的让她们感兴趣的项目就另当别论。对于后者而言,她们没做过美容但现在因为结婚,可以有这个需求,美容院就可以从这个入口切进去,打开市场。
      
      先告诉她们美容项目对她们的婚礼仪容有着很大的改变,再从一次的需求变成长久的客户。
      
      广告宣传从海报和朋友圈入手,海报能吸引到店铺周围小区人群和过往路人,朋友圈能帮助你打开更广的市场。通过转发积攒的活动赠送美容项目或产品,由点到圆的扩散。转发的内容中除了表明赠送的奖品还要着重突出“新娘套餐”,让更多准备结婚的新人看到,提醒她们结婚该做美容护理啦,让有意识的人看中活动力度来找你,让没有意识的也因为你的提醒来咨询。
      
      推出项目
      
      新娘套餐项目不一定要做新的项目,要根据新娘普遍需求来定制。婚礼是一辈子的大事,每位新娘都希望自己在那天是最美的,美容院就要抓住这个心理。
      
      首先是美白祛痘项目,美白可以做全身,祛痘不仅可以做脸部,背部胸前都能做,光滑的肌肤穿婚纱才好看。同时瘦身项目也要着重推出,没有一位新娘不想在婚礼那天瘦瘦的。瘦身项目可以配合仪器来做,最好做那种效果快速明显的。这样,起码在婚礼前一周,美容院的客户量就不会少,再把这些客户转化成稳定客户,同时推出套餐里面的折扣卡,让顾客婚礼结束后也能继续过来消费。
      
      杜蕾斯收购美赞臣奶粉的时候广告语是这样打的:那些没被我们挡住的小孩,我们负责养大!开美容院也要有这种连环思维,考虑到有的新娘在婚礼过后要小宝宝,美容院可以趁这个时机同步推出备孕项目,帮助这些准妈妈们更好的受孕。如果你能在顾客人生任何的阶段都有价值和参与,那么你的口碑和重要性将会越来越大。
      
      五一临近,很多的商家都把重点和中心投在了五一活动上,如果你能换个思维敢为人先从别的地方下手,占尽先机和客源,哪怕后面五一活动效果不是特别好,但这一季的利润肯定也不少了。

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