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    美容院销售如何成功压单 这些话术请记牢

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2018/4/12 16:55:46  

      作为美容师你会压单吗?销售的最高境界是“不销而销”,但是普通的美容师很难掌握这样的技巧,不过别担心,我们可以从最简单的压单方法开始。无论你是新手还是老手,都可以来学习下哦!


     美容院销售如何成功压单 这些话术请记牢

      
      销售中经常说“压单”是什么意思?
      
      所谓的压单,就是“逼迫”顾客成交,通过一些技巧,来让顾客快速的买单。譬如用低价的活动激发顾客的购买欲望,最终达成交易。在销售中,压单是最重要的环节,如果这个步骤失败了,之前的努力很可能会功亏一篑。
      
      为了提高销售的成功率,在压单的时候记住一点,勿要操之过急,掌握普丽缇莎小编分享的这些技巧,循序渐进的行动哦。那么美容院在销售中如何压单呢?
      
      美容院销售压单的技巧展示!
      
      一、在压单之前,先了解顾客的三个要素。
      
      A 财力。顾客是否拥有一定的消费能力。
      
      B 兴趣。顾客对于产品或者卡项是否产生了兴趣。
      
      C 决定权。顾客是否有消费的最终决定权。
      
      二、在压单之前,询问顾客的四个问题。
      
      A 询问顾客,消费之后是给谁用,是本人使用吗。
      
      B 询问顾客,对于产品的质量、价格、效果是否满意。
      

      C 询问顾客,对于产品的价格承受能力。


    压单技巧

      
      三、在压单之时,掌握三个基本话术
      
      聪明的美容师会直截了当的问顾客:“XX姐,产品挺合适您的,价格也实惠,我可以问下您吗,请问您顾虑的是什么呢?”顾客这个时候,会用“我先考虑下”当作借口,这个时候,美容师如何继续压单呢?
      
      压单话术一:跟顾客说对不起
      
      美容师:不好意思,实在是对不起。
      
      顾客:对不起什么?
      
      美容师:请原谅我不太会说话,您一定对我的介绍有不明白的地方吧?不然您也不会说考虑了,那么可以不可以把您考虑的问题跟我说一下呢?
      
      顾客:价格我觉得有点贵了
      
      美容师:您应该知道一分钱一分货,护肤品更是这样的,我们的产品是纯植物型,适合您这样的敏感肌,能够起到很好的修复作用。现在买我还可以给您一些赠品,譬如这个,价值二百元的美白防晒霜,质地温和、无刺激,您可以试试哦。
      
      压单话术二:穷追不放
      
      顾客:我想再考虑一下
      
      美容师:XX姐,那您再好好考虑下吧,我在这儿等候您的决定。
      
      其实,很多时候顾客说考虑,是已经产生了一定的兴趣,并且犹豫是否该买。这个时候美容师不妨紧追不放,来加重顾客的紧张感,来促使顾客成交。如果顾客仍然犹豫,可以巧用店长,“竭尽全力”的与店长讲价,降低产品的价格,给予顾客一定的优惠,就算让利有限,但是顾客会认为你是站在她那边,为她着想的。
      
      压单话术三:
      
      顾客:我再想一想吧
      
      美容师:好的,我刚刚给您试用了,您觉得效果如何呢?我真的想听一听您的意见。
      

      美容师在销售中要注意引导顾客感受产品,让顾客主动发表建议,别一个人夸夸其谈,最后变成了个人的独角戏。让顾客参与到销售之中,才能更有效的去沟通。


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