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    新闻动态/NEWS  

    美容院如何通过创意促销活动来吸引顾客

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2018/3/19 11:10:54  

      很多投资美容院的老板都是因为看到了美容院的可观收益,但是却因为不擅于拓客和锁客导致效益并不乐观。那么如何通过创意的促销活动有效的吸引顾客呢?普丽缇莎为您总结了以下几点,希望对您有所帮助。


      美容院如何通过创意促销活动来吸引顾客


      价格战
      
      1.利用顾客的一种直观降价体验来提高顾客的“划算值”。
      
      改变传统折扣的促销方法,以看的见的数值来刺激消费者。比如“1300带走原价1500的xxx产品”这样顾客第一反应不是像以往一样,先在心里算好折扣再考虑要不要买,而是“哇,降了200块额,便宜的钱都可以买只口红了,很划算。”
      
      2.通过循序渐进的价格递减来提醒客户“更上一层楼”
      
      这个更上一层楼的意思就是通过不同消费总额来决定折扣的高低,以此让原本只想消费100元的客户上升到消费1000元。比如,消费总额888的客户打九折,消费总额1888的客户打8八点五折,以此类推,可以加送积分卡或者礼品随店主喜好,具体情况具体分析。这样就会给顾客造成一种消费错觉,就是买的越多越划算。
      
      3.以“别人家的饭总是好吃一些”原理第一时间打破顾客心理防备
      
      物以稀为贵,越是限定的东西越是能激发顾客的占有欲。美国每年黑色星期五那天都是人山人海,连夜排队的也不在少数,平时低价买不到那些东西吗?也不尽然,就是因为越多人想要的东西,就越觉得抢到就是赚到。在顾客还没做好准备的时候,开放限时低价大抢购,比如下午两点到两点半,店内所有产品和办卡全年最低价,限定多少份,售完为止。
      
      淡季和旺季
      
      美容院旺季的时候还好,不需要过多的宣传和投资,也能很好的保持在收入较稳定的状态。但是这个时候也不能掉以轻心,此阶段是锁客的关键期,比如过节期间可以给老客发短信问候或者准备小礼品让他们来店里拿,一般去店里的话不会自己一个人去,这个时候顺便做一些小活动,老客带新客,但活动力度不要太大,不然老客会觉得之前办的卡亏了、不划算,也不愿意再带新客过来。
      
      淡季的时候,要学会推出适合时令的项目,比如节假日过后和夏季来临之际可推出减肥项目,春天花粉多,可针对过敏群体推出敏感肌肤系列项目。夏季炎热,很多人都不愿意出门,这个时候可以主攻产品,实行多买多送、兑换奖品、返现金劵等活动,顾客不愿意出来,就让他们把产品带回家,一样可以展开一系列促销活动来吸引顾客。
      
      我们说的创意促销其实就是要打破以往的销售思路,学会站在顾客的角度去分析,所谓知己知彼,百战不殆。以上就是普丽缇莎为您带来的实用创意促销活动方案,希望能帮到您,祝您财源滚滚,生意兴隆!

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    本文链接:http://www.realtyresourcegd.com/news_article.asp?ID=4370
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