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    美容师引导顾客消费的经典销售话术

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2018/3/16 11:08:40  

      俗话说:“顾客拒我千百遍,我待顾客如初恋”,美容师在做销售的时候,引导顾客消费肯定经常会被拒绝,各种拒绝的理由让广大美容师身心俱疲。有没有什么话术能很好应对这个问题,普丽缇莎专门整理了一套销售干货分享给大家。


      美容师引导顾客消费的经典销售话术


      顾客:我今天没带很多钱出来
      
      话术:没关系的美女,您办不办卡不要紧的,只要您觉得我们做的好我们就很开心了,主要是因为今天确实活动优惠力度很大,下次就要可能就要到明年了,我们可以等,皮肤等不了啊,一看你就是平时很注重保养的人,今天没带够钱没关系,先付定金也是可以的。现在这个活动力度相当于您每次保养只花了xxx元,确实很划算的。
      
      顾客:我平时太忙了,没有时间
      
      话术:一看您就是个事业心很重的人,工作固然重要,也要好好保养自己啊,况且咱们这也是养身,平时工作那么累总要适当的放松一下嘛。再说了,一个月也就三四次,您抽空过来就行,我们随时等您,女人青春就这几年,不好好保养以后花更多钱也没现在开始的好,您说对吧。
      
      顾客:我还年轻,皮肤底子也好,不需要
      
      话术:您这个皮肤在见过的人中真的算很好的了,但就是因为这样更要保养才能保持皮肤状态啊,你看你们小年轻经常对着手机啊电脑啊,时不时熬个夜,现在是看不出来,过个两年皮肤一下绷不住所有问题就都来了,女生满十八就要开始用眼霜了这个你知道吧,所以平时保养更是要趁早。
      
      顾客:我年级大了,不需要用这么好的
      
      话术:姐,您这个想法就错了,再说您看起来一点都不大,明明这么年轻有活力。人家常说,三十的年龄,六十的心脏,只要心态年轻,您就是最美的。您看您都为儿女操劳辛苦了一辈子,以前那咱们是没那个条件,现在物质生活水平起来了,儿女也都大了不用咱操心了,后半辈子还不得为自己活一把啊,像我妈,我不是不在身边嘛,她自己在老家也办了好多卡说要好好享受享受,做xx岁里最年轻的那一个。
      
      顾客:你们这都是推销,东西其实根本没那么好
      
      话术:姐,我不是在跟你推销这个东西,是在给您分析您的肤质帮您更好的选择产品。我就是您的私人顾问,您变美了,更自信了,我也开心,我是想通过我的讲解和沟通能让你更全面的专业护肤知识,去选择更好的一种生活方式。您看我们这边老顾客也不少,都是用过觉得好才一直来的,好多老顾客也给我们带来了她们的闺蜜啊,亲人,这不就是我们产品口碑带来的吗?
    本文链接:http://www.realtyresourcegd.com/news_article.asp?ID=4365
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