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    引导美容院顾客主动转介绍的方法

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2018/2/7 11:01:55  

      鲁迅先生说:“不在沉默中灭亡就在沉默中爆发”,十年前的美容行业无人问津,一片死寂,而今的美容行业进入孔雀开屏时代,遍地开花,大大小小穿插在我们生活的街道、小区、商业区附近。尽管美容处于红利期的风口,也并非每家店,每位创业者都能赚钱。有的美容院就像乞丐碗中的硬币,业绩少得可怜,难以支撑,暂时盈利的美容院老板也会日省三身:这个月的销售指标差多少,能完成吗,怎么完成。每问一次犹如灵魂的敲打,拓客销售真的很难,如果老顾客能够主动转介绍该有多好。


      引导美容院顾客主动转介绍之法


      老顾客转介绍难不难,母庸置疑,非常难!但没有转介绍,仅仅依靠开发新顾客赚钱的美容院永远活在焦虑中,一个不小心就只能要饭,别家美容院轻轻松松谈十几个单,而你苦心经营,费力讨好顾客却半个单子都没有,别家美容院年入百万,明天扩大规模经营,而你却拿着几张薄薄的毛爷爷无可奈何,别家美容院一次答谢晚宴开发了数十位老顾客,而你绞尽脑汁连人家十分之一也完成不了。所有荣登销售榜单,脱颖而出的美容院都死死抓住老顾客转介绍,不费吹灰之力赚到钱,落袋为安,甚至顾客还会说上一句:“谢谢”。
      
      怎样引导顾客主动说:“我要推荐好朋友来你们这消费”,销售项目、产品就像打游戏练级,让周边同行羡慕不已。小编为大家盘点了两个小技巧:
      
      A、做让顾客长脸的事:虚荣心是人类的天性,女性顾客来美容院消费的底层需求是保持年轻,青春永驻,试想一下,如果世界上只有你一个人,你会在乎容颜美貌吗,并不会,因为人是社会关系的综合,姑娘爱美其实爱的是别人觉得她美,这就是一种虚荣心和存在感。美容院可以多刺激顾客的虚荣心,帮助顾客打造个人形象,让她自发给美容院做活动,比如举办高档晚宴,邀请老顾客前来参与,精心打扮,礼服出席,聘请摄影师为前来的嘉宾照相留影,这类活动顾客就愿意参加,而且会发朋友圈帮你宣传,因为你家美容院已经是高档、高贵的象征。
      
      B、知识界大咖罗振宇在今年跨年演讲上说:逻辑思维的广告永远不会印在彩票后面,因为那是丢了我们用户的脸。对于美容院而言,砸金蛋,扔飞镖这种活动早已过时,档次Low,年轻漂亮的顾客肯定不愿意参加,有些美容院的传单设计具有浓浓的乡土气息,发给路人都懒得接,聪明的老板从来不做降低美容院档次的事情,每一份优惠券都会设计精美,限量发放,给顾客满分的体验。
    本文链接:http://www.realtyresourcegd.com/news_article.asp?ID=4302
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