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    有效的提升客单价的方法介绍

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2018/1/30 11:02:06  

      淡季是美容院客流量最少的时候,想要保持稳定的业绩,除了大刀阔斧的邀约顾客进店外,还要牢牢的抓住每一个能够成交的顾客,并且想办法提高客单价。这样小单变大单,收益自然也会上涨!普丽缇莎小编为您解答!


    有效的提升客单价的方法介绍

      
      一、推出高端的明星项目
      
      同样酒店的住房,为什么五星级的一晚上数千元呢?因为一分价格一分货,五星级的酒店更加高端。顾客可以享受到更完美的服务,更舒适的环境,最尊贵的体验。而这些都是普通的酒店无法比拟的。
      
      同理的还有纹绣,半永久的纹眉收费差异巨大,普通的纹眉几百元,高级美容师设计的眉毛收费几千甚至高达上万元,而为明星私人定制能够改变气运的眉毛则收费数十万元。同一种项目由于噱头不一样,价格迥然不同。美容院可以依葫芦画瓢推出高端的明星项目,以“明星最钟爱的项目”为噱头,邀请顾客进店体验。
      
      二、捆绑销售的各类活动
      
      我们都知道销售是等于门店的客流量乘以客单价,也就是说在客流量不变的情况下,提高客单价能够提升整体的销售业绩。倘若是淡季客流量减少,这个时候提升客单价也能维持稳定的利润。那么怎么刺激每一位顾客去购买呢?最直接也是最有效的方式就是降低促销、捆绑销售。
      
      1、捆绑销售。比如A产品和B产品捆绑在一起只需要XX元,降低两种产品的单价,联合一起促销。其实这是降价促销的一种变换形式,不过在美容院促销活动中很有效果。
      
      2、买赠活动。买某个项目赠送产品,这种促销的方式常见于新品的搭配促销,也就是说在消费新项目或者购买新产品的时候,可以赠送其他的产品,赠送品一般是仓库内积压的滞销货,不过同样能够刺激顾客的购买欲。
      
      三、鼓励顾客转介绍享受优惠
      

      转介绍能够为美容院带来不少的客源,所以在淡季的时候不妨通过让老顾客转介绍的方式提高客流量,另外也能够增加客单价。比如当顾客成功携伴进店的时候,我们可以赠送给对方一张一百元的消费券,可以当现金使用,这样当顾客下次进店能够使用消费券购买。既能够锁住顾客,又能够鼓励顾客多去消费。以上就是美容院提高客单价的几种方式,当然也还有其他的方法值得我们去尝试。


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