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    雅诗兰黛的成功之道:品牌定位高端

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2017/12/27 10:54:00  

      提到雅诗兰黛,相信每一个人都不会陌生,不管是护肤达人、新手小白还是直男都听说过这样一个品牌,雅诗兰黛作为一家70年历史的美容美妆品牌,吸引了全世界的爱美女性,他们的粉丝遍布全球各地,毫不夸张的说雅诗兰黛是美容品牌中的乔丹。谁曾想过,70年前的雅诗兰黛只是一个小作坊,创始人雅诗兰黛夫人自己研发产品,制作最初白金面霜,在社会场合上去售卖。这个世界性品牌为何能稳步发展,延续这么多年,其中的原因离不开他们的品牌定位,接下来普丽缇莎小编和大家一起学习下。


      雅诗兰黛的成功之道:品牌定位高端


      雅诗兰黛夫人不仅是护肤天才,能研发制作产品,保养皮肤容颜,同时也是一位社交名媛、商业天才,《时代》周刊曾评选她为20世纪20位最具影响力的商业巨人之一,而她是其中唯一的女性。在1956年,她亲自操刀,参与研发了一款高端护肤系列产品(Re-Nutriv),原材料均采用世界最顶端的自然奇珍,运用最前沿的制作技术,出厂价就秒杀了当时所有的护肤产品,直接走奢华路线。这款产品首先获得了全世界有钱人的青睐,产品大卖,为雅诗兰黛奠定了中高端美容品牌的基础。
      
      这个世界上百分之二的人拥有百分之八十人的财富,真正的购买力来自于最有钱的一批人,可她们的眼光也是挑剔的,从包装、材料到制作都是世界级别的,才能打动她们的心,激发她们的购买欲望。雅诗兰黛夫人正是深谙此道,越低端的产品其实越难售卖,护肤品本来就是马斯洛需求的顶端,已经超越了生存底线和吃饱穿暖的本能需求,是女性对生活品质的更高的要求,那么经济收入不太乐观的人群首先要解决的是生活问题,吃饭、穿衣,她们虽然渴望容颜不老,青春永驻,也想使用高端护肤品,可不会花费太多资金做这件事。
      
      在我们的美容院,这样的例子也是层出不穷,许多美容师经常感叹,有的顾客刷卡消费很爽快,对护肤保养的认同很深,交流起来非常顺畅。而有的顾客每次消费产品、项目都要还价,要求赠送产品,因为一次美容护理超出了她内心的价格标准,她还生活在马斯洛需求的低端,每天计算着材米油盐,爱美是女人的天性,内心就会矛盾、纠结。美容师碰到这样的顾客也会头痛,伤脑筋。
      
      美容本就是对生活更高品质的追求,产品定位中高端才有可持续的未来。
    本文链接:http://www.realtyresourcegd.com/news_article.asp?ID=4228
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