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    这三个步骤,让美容师每天多成交几单

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2017/6/12 15:41:58  
      对于优秀的导购员来说,凡是进店的顾客,只有两种类型:可以成交的和即将成交的。引导顾客去消费,刺激顾客的购买欲望,是导购员的基本工作。而现在很多美容师也扮演者销售员的角色,作为一名推销者,我们每天怎么才能多开几单?


    这三个步骤,让美容师每天多成交几单


      做好第一步:吸引顾客的眼球
      
      有些美容院老板酷爱纸上谈兵,培训美容师怎么推销产品,怎么销售卡项。但是再厉害的导购员,如果没有顾客进店,也只是徒劳的。毕竟,你没有推销的对象,不是吗?
      
      普丽缇莎小编觉得,销售的第一步,是吸引顾客入店。有两点技巧:
      
      1、一个漂亮的招牌。店招牌就像是一家店铺的脸蛋,现在是看脸的时代,漂亮的脸蛋总是能够吸引到大众的视线。美容院的招牌同样如此,大方,醒目的招牌,才能够让顾客一眼记住,也更具辨识度。
      
      2、一个明亮的橱窗。在购物商场中,几乎每一个服饰店都有自己的橱窗,上面展示者最新上架的衣服。如果美容院有条件,也可以设置自己的橱窗展架,摆放一些特色的产品或者应季的套盒等。
      
      3、一个醒目的货架。货架的陈列于设计,也反映出美容院的整体风格。尤其是产品的货架,是吸引顾客眼球的重要部分。记住,造型不要过于的千篇一律,产品摆放要讲究技巧,灯光也要足够的明亮。
      
      做好第二步:留住顾客的脚步
      
      顾客进店了,意味着成功了一大半。因为美容师可以想很多方法让顾客多停留,增加我们成交的机会。即使顾客呆不了多久,对于美容院来说也没损失,因为至少给店铺增加了人气。那么怎么留住顾客呢?
      
      1、美容顾问热情的接待。
      
      2、轻柔动听的音乐。
      
      3、舒适的休息区。
      
      顾客进店之后,美容顾问要热情的问好,微笑的询问顾客的需求,做好指引的工作,不能态度傲慢。有音乐的美容院,能够让顾客感觉身心愉悦,但是声音不能太大,否则影响到顾客做体验,选择轻柔舒缓的纯音乐最好。另外,美容院一定得设置休息区。
      
      做好第三步:让顾客主动买单
      
      1、扎实的推销基本功。
      
      2、了解顾客的买点,推销对应的卖点。
      

      一般的美容师需要做到,口才好,服务好以及心态好,在最快的时间内了解顾客的买点,并且对应的推销产品的卖点。新手的美容师要不断的积累销售的话术,提升自己销售的技巧,有着扎实的销售基本功,在推销过程中才能快速的成交。


    相关阅读:《美容院销售话术900金句,百战不殆

    本文链接:http://www.realtyresourcegd.com/news_article.asp?ID=3748
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