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    美容院门面转让费商谈技巧

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2017/4/13 10:51:52  

      随着开美容院成为热潮,许多年轻的职场女性也开始考虑投资一家自己的美容院,但绝大多数年轻女孩子进入职场不久,没有足够的工作经验,更谈不上运营管理能力,选择开新店的难度非常大。与其冒着风险投资一家新店美容院,不如接手已经运营不错的门店,这样可以减少成本,避免亏本风险。当然,接手转让的美容院就一定会涉及到转让费这个头疼的问题,接下来小编就和大家聊聊门面转让费的商谈技巧。


      美容院门面转让费商谈技巧


      商谈门面转让费确实是个技术活,想要确定一个令人满意的价格那么就需要多看多观察,了解一些谈判技巧。首先当你看好一家美容院的时候,最好从方方面面考察清楚,比如了解顾客对美容院的口碑,美容院的租赁合同、地理位置,还有美容师的数量。拥有一手详细的资料才能在谈判过程中占据主动权,小编建议将考察美容院的资料信息先问问市场的同行,根据同行的估价再去找美容院老板商谈。
      
      除此以外,商谈门面转让费需要学会一些谈判小技巧:
      
      a.弄清楚老板转店原因
      
      尽快摸清楚美容院老板为何要转店,一方面通过老板口述了解,但这些信息不一定客观;几乎每家老板都会说自己经营的美容院生意火爆,顾客信任度好,接手后可以直接赚钱了。但天上哪里会掉馅饼,转让美容院背后往往有很多隐患,比如这条街道要进行拆迁,未来两到三年这家店的生意会迅速下降;或者老顾客对美容院的口碑差,顾客流失快。所以另一方面是通过顾客了解,可以拿到顾客档案表,多去电话调查,观察顾客到店率和对美容院服务的反馈。
      
      b.找到对方弱势,再谈价钱
      
      比如经过多方考察,已经有一家比较中意的美容院,那么这家店的弱势在哪里就十分清楚了。在商谈过程中多次强调这个点,可以为价格带来更大的突破;做好考察调查,分析列举对方的优劣势,提前准备好说辞,才能谈到合理恰当的价格。另外谈判转让费需要主动,不要逃避,只有占据主动位置,在谈判中才占据优势。
      
      c.鸡蛋不要放在一个篮子里
      
      商谈美容院转让费不能心急,心越急对方就越不着急,在谈判上容易处于劣势。小编建议可以多去考察几家美容院,选出3到4家中意的都去深入了解,相互对比后再做决定;比如有些美容院老板确实经营得特别好,只是因为家庭原因要出国移民,这种情况可以多关注,因为老板经营有道,在谈判中可以请教不少开美容院的经验和问题。像比较着急转出去的美容院老板,可以拿到更漂亮的一个价格,所以不要将鸡蛋放在一个篮子了,多看看几家才会有好的选择。

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