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    美容院参与团购促销的弊端有哪些

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2017/3/31 14:56:00  

     为什么一些美容院做团购后,业绩仍然上不去呢?事实上,现在很多的美容院,尤其是中小型的美容院都面临着这样的窘境,在各大团购平台宣传之后,增加了许多的客流,但是仍然赚不到什么钱。原因何在?普丽缇莎觉得问题出在了以下几个方面:


    美容院参与团购促销的弊端有哪些


      ★团购的顾客质量差

      美容院团购确实能够引流,增加不少的客源,但是大部分的顾客都属于质量比较低的。因为团购的目的就是图便宜,有的美容院几千元的项目护理,团购价格才几百元,所以很多人愿意试试。体验完之后,美容院让顾客办卡,锁住顾客。但是很多顾客发现,即使会员价,也比团购价高不少,这样一来当然不愿意再继续消费了。所以团购虽然顾客多,但是高质量的顾客少。

      ★团购的利润不高

      现在很多美容院都利用团购来拓客营销,但是事实上,如果经营的不好,很容易成为鸡肋。因为团购的定价低,往往是原价的一折或者二折,再去掉团购一方的收费,美容院的手工费以及其他产品费用,余下的利润少之又少,所以往往会出现入不敷出的状况。

      ★团购也带不来销量

      很多美容院妄想用团购的方式,吸引有效的客户,但是事实上如果美容院自身缺乏特色,没有优势,即使是低价的团购,也不会带来销量。因为现在的美容院很多,产品和项目同质化严重,顾客的选择空间大,如果你的美容院没有自己的经营特色,自然就不会受到顾客的欢迎。而且对于那些销量一般的美容院团购,顾客也不会点进去看,最终导致团购成为摆设。

      ★团购影响美容院口碑

      美容院的团购有些时候,确实能够吸引新的顾客,但是也会伤害到一些老顾客。因为她们发现,即使自己办卡充了五千元,也只拿到八折的优惠,而新顾客通过团购的方式,轻松的就拿到一折或者两折,因此导致很多老顾客的不满情绪出现。

      怎么避免团购的弊端呢?

      虽然团购的弊端很多,但是在网络越来越发达的现代,美容院需要这种网络宣传的方式,来让自己名声大噪。所以我们可以采取一些措施,将团购引起的弊端降到最低。首先,美容院商家不能因为想要吸引顾客,一味的给出低价,这样很容易陷入低价的漩涡。其次,针对团购的顾客,也不要敷衍了事,要时刻展现出美容院的专业性。最后别忽略了你的老顾客,锁住老顾客才是美容院的核心重点。


    相关阅读:《美容院怎么和团购网站合作

    本文链接:http://www.realtyresourcegd.com/news_article.asp?ID=3582
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