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    美容小店的出路:“新”促销形式,壮大顾客群

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2017/3/29 17:52:30  

      在激烈的美业市场中,美容小店还有一席之地吗,它们如何生存呢?在美容行业,关于中大型美容院的拓客营销的思路和策略,一直以来讨论的都很多,但是关于小店怎么促销,怎么拓客,怎么扩大自身的群体,很多美业人士都选择了缄默。因为,小店从经营的规模上,就失去了先天的优势。不过普丽缇莎美容连锁品牌认为,小店也有自己独特的营销方式。


    美容小店的出路:“新”促销形式,壮大顾客群


      先来看看小店的营销定位!

      美容小店的弱势众所周知,在开张的初期,美容小店因为资金薄弱,无法像大型的美容连锁店一样,进行地摊式的广泛的宣传,也不可能花太多的资金装修美容院。除此之外,面对很多同行对手的价格竞争,许多小店在刚刚开店的时候,地位就岌岌可危。所以一些新手老板,面对困境,只能选择关门大吉。事实上,在普丽缇莎美容连锁品牌看来,这是因为在最开始的时候,小店没有做好对的营销定位。

      美容小店定位分为三点,第一顾客的定位,即我们针对的服务人群。第二产品的定位,即我们产品的收费标准。第三促销的定位,即我们促销的形式。对于一家小型美容院而言,显然服务的对象是消费中低档次的顾客,他们消费能力不如高档的美容院的顾客,所以美容院关于产品项目价格这块,应该偏向平民一点,不能过高。另外在促销这一块,应该出奇制胜,抓住“创意”这个点。

      美容小店有哪些合适促销策略?

      那么,言归正传,美容小店怎么做好促销呢?普丽缇莎品牌在河南、广西、安徽、山东一些地方,关于小型美容院加盟店的促销,做的比较的成功。譬如河南某县上,有一家普丽缇莎的家庭式美容院。在开业初期,改店举办了“365元一年做脸”活动。只需要365元,可以每天到店做脸。有些人可能会疑惑,这样美容院不就亏本了吗?实际上,这个活动,给美容院带来了非常可观的顾客群体,而且为美容院赢得了一批忠诚的顾客群。

      美容小店促销:培养长期的、稳定的客户群才是出路

      对于一家美容小店来说,他们很难接待到那种高端的消费顾客群体,所以如何培养稳定的、长期的客户群,才是我们应该考虑的问题。而上述的“365元一年做脸”的活动。不仅活动形式很新颖,而且对于低端消费顾客来说,非常的实惠,很能抓住对方的眼球。另外当成功拓客之后,美容小店还可以继续的销售,向对方推荐其他的项目,长期的留住顾客,所以这是适合小店促销非常不错的方式。


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    本文链接:http://www.realtyresourcegd.com/news_article.asp?ID=3577
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