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    推销策略:如何让顾客主动购买产品

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2017/1/14 13:25:36  
     作为一个美容师所谓的成功销售,并不是在经过一番口舌之后的交易,而且能够让你的顾客主动的消费美容院产品,让顾客产生自愿的购买欲望,这样的推销才是万无一失的。销售业绩和我们的工资息息相关,销售额提升了,收入会越高,也会更得到老板的重视,所以现在很多美容师非常注重销售。那么,怎么让销售化繁为简呢?普丽缇莎认为,除了需要掌握专业的话术之外,在销售的过程中,还得学会下面的一些技巧。


    推销策略:如何让顾客主动购买产品


      1、拉近和顾客之间的距离

      美容师如果想要能够让顾客主动购买自己的产品,前提就是一定要让顾客信任自己,如果顾客对于你推广的产品完全不了解,同时对你的介绍持有怀疑太单一,那么对于这样的交易来说,根本就不可能成功,因为完全不信任你的顾客,是不可能主动掏出钱购买自己陌生的产品,但是如果你和顾客的距离越来越近,聊天的内容越来越多,这种好感就会促进销售。

      2、做好产品介绍的铺垫

      在进行推广产品的时候,千万不要直接地进行介绍,就算是顾客和你的关系很好,那么就更需要注意程度和火候,千万不要上来就直接销售产品,而是要为销售产品做好铺垫,例如你今天推广的产品是补水的,你就一定要让顾客感受到补水的重要性,在整个服务的过程当中,尽量就围绕着这个话题来进行,给顾客使用想要推广的产品,在结束服务之后,顾客肯定就会愿意主动购买。

      3、针对性的进行讲解

      让顾客感受到你的专业讲解,同时针对性的讲解,也能够让顾客彻底的了解你的产品,所以针对于美容师的销售技巧来说,专业针对性的讲解,才能够让顾客有购买的欲望,而且能够让顾客感受到这个产品是对自己有用的,针对性的进行讲解是一个很关键的诀窍,例如顾客的皮肤比较粗糙,你就可以介绍这款产品的去角质功能,如果顾客的皮肤不是很白,你就可以介绍关于美白的功能。

      只要能够做到这几点美容师在进行推销产品的时候,绝对能够更成功地刺激顾客的购买欲望,同时也能够让顾客信任你。所以在进行销售和推广的时候,美容师不要直接的就进行推广,而是要能够学会这些技巧,让顾客更加容易接受你的推广,才能够主动地购买产品。

      相关阅读:《美容院怎么让顾客主动找上门来
    本文链接:http://www.realtyresourcegd.com/news_article.asp?ID=3367
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