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    新闻动态/NEWS  

    美容院店庆促销怎么做成功率高

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2016/12/14 17:33:51  
      美容院老板们,当我们花费大量的时间和精力去做店庆促销活动的时候,你是否有想过,顾客真的对这个活动感兴趣,愿意参与其中?普丽缇莎小编发现,大部分的商家们在店庆中专注于怎么促销,但是却忘记了基本的前提,顾客内心的欲望究竟是什么,只有掌握顾客的心理活动,根据她们的需求促销,才能提高促销活动的成功率。


    美容院店庆促销怎么做成功率高


      顾客的内心活动包括哪些?在普丽缇莎看来,包括需求、冲动、尝鲜、从众、求廉等等。每一种心里的活动,都会影响到顾客的消费行为,换一句话说,顾客之所以愿意来店里消费,因为心里活动起了作用。

      需求:这是顾客普遍的最基本的活动。基本上大部分的顾客主动来店里,都是抱着解决问题的目标来的,譬如有的顾客希望美容院能够帮助她们瘦身美体,有的希望能够解决面部肌肤问题。只要了解顾客的基本需求,根据对方的需求来做活动,就能量体裁衣,提高活动的成功率。

      冲动:刚刚过去的双十一以及双十二,让我们充分的认识到什么是冲动购物。也许顾客在平时并不需要这个项目,但是在数量或者时间限制条件下,美容院给予足够的优惠的时候,顾客就容易冲动的购物。所以美容院可以在促销活动中,加入限时折扣或者秒杀等元素来吸引冲动型的顾客。

      尝鲜:美容院属于时尚休闲的场所,所以很多没有去过美容院的人,对于这样的地方怀着好奇,希望能够进去尝个鲜。这种心理尤其在女性顾客中表现明显。所以如果能够抓住这类人群的心理活动,推出创新、特色的项目,那么完全可以吸引到更多的顾客,满足他们的尝鲜需要。

      从众:在美容院销售中,从来不缺的就是从众心理的顾客,他们很容易受到其他人的影响,认为买的人数多的就是好的,所以根据这种心理,我们可以推出团购或者拼购的方式,这样能够影响到顾客的消费行为。

      求廉:简单来说,就是占便宜。女性顾客大部分也是喜欢物美价廉的东西的,尤其有爱占便宜的心理。所以在促销活动中,可以推出买一赠一,或者买某产品赠送代金券类似的活动,这样爱占便宜的顾客很容易被打动。

      相关阅读:《2016年圣诞节美容院必备的活动策划方案
    本文链接:http://www.realtyresourcegd.com/news_article.asp?ID=3284
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