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    美容院发展颓势,元凶究竟是谁

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2016/9/11 9:58:26  

      每个开美容院的老板都希望从开业开始一帆风顺,拓客快,美容师服务水平好,美容店业绩不错。但事实总会和预想的不一样,有的时候我们家美容院比隔壁家的产品要好,效果快。我们的美容师服务也和十分专业,但我们家生意就是越来越差,而隔壁家的生意反而顾客盈门。有的时候付出的心血远远超过其他店的老板,但业绩就是不见起效,贝丽缇娜美容院小编今天和大家一起分析下发展颓势的美容院出了什么问题。


    美容院发展颓势,元凶究竟是谁


      1、知名度差

      开美容院前期的品牌知名度可谓是重中之重,有些创业者选择自创品牌,非常艰难。因为相比加盟一家全国知名品牌,自创品牌处处显现劣势,产品质量无法保障,服务项目没有说服力,开业活动没有美导老师下店扶持,经验不足等等。所以在开美容院前期一定要考核好一家靠谱的品牌,这样公信力才会强,开店前期困难也会减少许多。当然许多杂牌子也是值得注意不要随便加盟,因为首先没有足够的公信力那么和自己开创品牌就没有差别,其次还需要加盟费。而且杂品牌的产品技术不具备国务药监局的保障,服务顾客的时候出现问题将会引起许多麻烦。所以选择一个知名品牌将会对前期开店助力不少,前期宣传工作也能更加大胆放心,而且没有经验的创业者可以在总部分派老师的帮助下进行活运营,开展活动,达到拓客目标。

      2、定位不清晰

      许多开美容院的老板一味追求高大上,以至于资金不足的情况下浪费太多资金在装修上。那么前期开业活动的宣传费用可能就会不够,以及前期刚刚经营,组织员工吃饭,激励大家冲业绩各方面都是需要资金的投入。这样的原因主要是在对美容院的定位不清晰,比如家庭社区的小美容院完全没有必要浪费过多资金在装修这事上,装修简单温馨即可。但如何是繁华的商业街上开店,面积较大,投入的装修费用也一定要舍得,因为高端美容院首先给人第一感觉就得高端,不能过于简陋,这样对客户心理价位会有很大的偏差,对后期拓客会带来许多不必要的麻烦。所以弄清楚自己美容院的定位十分重要。

      但是呢,出现这种情况也并非无转变,无论是开在哪里,只要是偏僻地段的美容院,都有着解决的方法。既然店面位置已经成为了定局无法改变,那么我们就采用另一种办法来拓客,首先明确自己店面的目标消费群体,针对性的推出相应的促销活动与美容项目。比如说针对一些上班族的消费群体,我们就可以推出拔罐、刮痧、肠胃养生、面部护理、卵巢保养等项目,在周边地区张贴广告栏来宣传,或者通过网络渠道也可行,这样一来就会容易吸引到更多有需求的消费者。

      3、项目缺乏特色

      现在市场上美容行业竞争非常激烈,许多美容院永远是老几套的基本项目,顾客消费时间长了也会质疑这家美容院的专业程度,更会觉得服务太单一,满足不了自己的需求。尤其对于上班族来说,长期颈部肩部酸痛,可以设置肩颈按摩,拔罐刮痧等项目,女性可以设置一些卵巢特色项目,只有项目不断更新,满足顾客需求,才能让美容院扳回颓势。

      相关阅读:《四个实用的美容院拓客方案
    本文链接:http://www.realtyresourcegd.com/news_article.asp?ID=2950
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