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    美容院去商场和户外如何成功派卡

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2016/8/4 15:31:57  
     美容院拓展客源的方式很多,效果也各异,而派卡无疑只最见效、成本最低的一种,尤其是在户外或者单位、商场中派卡,由于人们都有从众心理,所以在比较集中的位置,只要成功纳客一个人,其他的人也会跟着消费。那么,美容院怎么有效的派卡呢?有哪些行之有效的话术呢?


    美容院去商场和户外如何成功派卡


      去周边的大商场怎么派卡?

      首先,回答一下下面的几个问题——我们派卡的商场是什么类型的?是那种百货购物商场吗?这些顾客来商场目的是为了干嘛?单纯的购物吗?这些顾客是否有时间愿意听我们介绍呢?

      从这几个问题中,我们能够制定更明确的目标,找到我们最想找到的顾客。这样的顾客一定是女性,而且时间充裕,穿着时尚,爱打扮。如果顾客表现的很急切的样子,他们一般是不愿意理睬你的,如果顾客穿着过于朴素,这样的顾客一般消费能力不太高。

      作为派卡者,你要分析一下,能够接受你服务的顾客是哪些人?男人或者女人,年龄阶段,收入的情况,职业的类型等等。

      具体话术:开场白可以说“你好,姐(阿姨),我是XX美容院加盟店的美容顾问。我们店里今天举行了一场大型答谢优惠活动,特意推出了二十八元享受价值三千八百元美容项目的体验活动,您要是有时间,可以去我们店里体验下哦”

      如果顾客回答没有时间,我们可以继续说“姐,您别误会哦,我们这次不是强制要求您去消费,恰好店里XX庆典,所以想回馈新老顾客。您看,天气这么炎热,您只需要抽出一个小时,放松和享受一下,还能够感觉到效果。如果您觉得我们服务或者产品不好,我们不会勉强您消费的”

      注意事项:在人流量大的地方派卡,注意找准你的潜在顾客。不要把时间浪费在无效的目标上。

      去户外街边闹市区怎么派卡?

      在派卡之前,最好将美容院的员工分成几个组,每个组负责一块区域,规定没人每天必须纳客五人。然后在派卡之前,准备好像纳客卡,以及调查表。熟悉拓客的话术。

      具体话术:开场白“您好,姐(阿姨),我是XX美容院加盟店的美容顾问。最近我店新引进了一款XX产品,邀请您去免费体验一下,另外给我们提下意见哦”

      顾客回答改天再去,我们可以继续说“就耽搁您一会儿时间,我们今天店里优惠活动力度很大,比您自己买护肤品还便宜呢。譬如我手上的这个优惠券,只需要二十八元就可以享受到价值三千八百元美容项目!我们店就在不远处,您可以试试哦。”

      相关阅读:《美容院拓客卡的制作与发放
    本文链接:http://www.realtyresourcegd.com/news_article.asp?ID=2817
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