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    为什么我们的顾客对美容院推销烦不胜烦

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2016/5/2 20:11:22  
    相信很多美容院都有这样的亲身体验,很多顾客入店,一听到美容师的推销之词就开始出现抵触心理,有的还会直接走人。为什么顾客对我们的推销如此的不耐烦呢?其实销售,并不是强迫顾客去接受,这是一种双方的买卖,我们卖的开心,她们买的称心如意。但是现在的很多销售都变了味道。所以顾客非常不乐意听到美容院的推销。


    为什么我们的顾客对美容院推销烦不胜烦


      如何让顾客转变心态呢?在普丽缇莎看来,最简单的方式,就是换一种推销的手段,消除顾客的抵触心理。要知道,美容院推销绝对不是强买强卖,我们是抱着为顾客服务的心态去展示和介绍产品,如果销售人员能够真心实意的为顾客推荐好的产品,并且灵活的运用各种推销的技巧,相信顾客会心甘情愿的掏荷包。

      1、钓鱼促销法

      这是一种吸引顾客进店,吸引顾客消费的好方法。钓鱼促销,就是给予顾客一些实惠的好处,让他们认为自己是占了便宜的,从而消除抵触的心态。

      2、感情联络法

      不同的顾客有不同的喜好,那么推销者就可以投其所好,来帮助顾客实现她们所需要的,让对方有一种亲和需求上的满足感的。譬如有的顾客,虚荣心强,我们可以多赞美一下,这样能够拉近顾客,使得买卖双方的矛盾心理距离会不断缩小或消除,最终能够达成销售。

      3、要以攻为守

      什么叫做以攻为守呢?美容师在销售的过程,应该主动的提出产品的优点和缺点。这样做不是自己砸招牌哦。在推销中,顾客一定会提出反对性的意见,所以我们还不如坦诚一点,告诉顾客产品是否合适她,专业能够掌握主动权,在交流中,能够有效来排除成交时可能会出现的潜在障碍。

      4、引而不发

      如今,推销的方法是非常多的,如果美容师在交谈中不知道怎么开口,不妨先找到一些顾客感兴趣的话题,和对付进行广泛的交流,另外,还需要做出一些适当的引导与暗示,让顾客能够感受到买产品的好处,这样最终也能够达到交易。

      5、失利心理法

      简单来说,就是告诉顾客,现在不买,以后就没有机会了,因为现在正在活动期。很多顾客买卖的时候,犹豫不决,不是因为他们不想要,是因为自己本身可能因为价格或者其他的因素所以举棋不定。碰到这样的应该适当的去刺激下对方,达成交易。

      
    本文链接:http://www.realtyresourcegd.com/news_article.asp?ID=2453
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