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    美容院产品销售的方案策划有三点

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2016/5/1 14:20:49  
     产品销售是美容院加盟店中的主要任务,也是业绩的来源。但是当今美容院的品牌是非常多的,平常走在大街上时,经常都能看到一些品牌,有的店产品销售做得好,在顾客之间人气也足够旺,但是有的不尽如意。那么怎么做好产品的销售呢?普丽缇莎美容院加盟小编觉得,一定要有一个能够实施的产品销售方案,下面是我们策划的方案哦。


    美容院产品销售的方案策划有三点


      一、先对竞争对手做两个考虑

      竞争对手的品牌强弱:如果竞争对手的品牌知名度与忠诚度都不及自己品牌地位时,需做的是提高美容院加盟店的身价。作为老板,要做的是增加其优势,发挥我们的主动性,这样最终价格的差距会不断增大的。不断来发展自己的品牌,依靠品牌来拉动价格的增长。

      和竞争对手是旗鼓相当:如果美容院加盟店自己所经营的品牌需和竞争对手旗鼓相当的,在销售中,就需考虑到价格与定位的。不可随意来下降产品的价格,这就相当于世在降低自我身价。

      二、做好自身的品牌营销策略

      首先,美容院加盟店要做好自身的品牌定位。美容院品牌产品营销,其最为根本的一个营销点,就是需在品牌的定位之上的。因为对消费者来讲,吸引消费者眼球的是服务,所以我们可以把销售优势放在服务的性价比上的。譬如高端的美容院加盟店,其产品和服务,一定是高档的,那么吸引的也是高端的消费群体。

      三、遵循产品价格的营销的主体原则

      单从店内销售的产品来讲,产品是能分为核心、形式、延伸三种产品类型。这三种不同类型的产品,其价格是可以逐渐上升的。美容院加盟店的核心产品,其价格在营销中是最低的。形式产品重视的外包装,而且很时尚,以此来用来吸引消费者的。延伸产品是配合项目来做的,价格一般都会比较高的。从目前来看,延伸型的产品是我们的重点,因为它配合项目来销售,我们都知道项目是美容院的灵魂所在,也是我们获得利润的重要来源,所以利用项目来提升产品的销量,也是不错的方式。

      如果我们想提升美容院加盟店产品的销量,肯定是需要做许多努力的。而普丽缇莎小编仅仅从产品营销的原理来阐述观点,具体怎么销售,话术和方法,可以继续阅读:《美容院提升产品销量妙招

      
    本文链接:http://www.realtyresourcegd.com/news_article.asp?ID=2445
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