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    美容院“放长线钓大鱼”的另类拓客致富经

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2016/4/12 11:11:23  
      俗话说:“万事开头难。”开好了头,也就成功了一半。但怎样才能开好这个头呢,也许普丽缇莎美容院加盟品牌在这里讲到的“放长线钓大鱼”的案例,会给您一点点的启发哦。


    美容院加盟


      一、普丽缇莎真实案例回顾

      2015年3月8号,普丽缇莎在武汉市的一家美容院加盟店开张。在开业不久之后,普丽缇莎策划团队,为老板打造了一套量身定做的营销计划。三月十号的这一天,这家装修精美的女士美容院,别出心裁的打出了一条广告:洗脸包月200元无限次,每次赠送30分钟背部按摩。这条广告打出去后,引来了很多前来咨询的顾客。有的顾客问:“如果我一天来很多次可不可以?”美容院加盟店的老板按照我们的计划,回答道:“只要你包了月,这个月来多少次都没有问题。”

      还有的顾客对美容院加盟店的老板说:“我每天早上9:30上班,如果你能在8:30开店,我就在你这里包月。”老板听了,也很爽快的答应了,说道:“好,为了拉你这个顾客,我就由9:00开店改为8:30。”

        二、200元洗脸包月无限次思考

        洗脸200元包月无限次,这样美容院加盟店能赚钱吗?显然不能。但是这次看似亏本的营销计划,却为美容院加盟店赢得了人气和好口碑。

      因为,用强有力的服务赢得每一位顾客,也是美容院加盟店提升行业竞争力方式之一。从那以后,这家武汉的普丽缇莎美容院加盟店,就是每天早上8:30开店,很多顾客都是早上刚从被窝里爬起来,头也没有梳,口也没有漱,穿着一双拖鞋就冲到这家美容院加盟店来洗脸;晚上下班也不急着回家,先到美容院加盟店去把脸洗了。其他的人看着特别奇怪,为什么这家美容院加盟店里这么多顾客,而且是排着对等也不愿去其他美容院,于是,越来越多的人走进了这家美容院加盟店。因为人都是从众,没有人愿意去一家生意冷清的店里服务。

      普丽缇莎这次成功的营销,让该店大获全胜,老板在总结经验的时候说道:“其实洗脸包月200元根本赚不到什么钱,我们只是想用这种方式把顾客引进门,然后再把我们店里的特色项目介绍给他们。”

      其他的一些美容院的老板,在开美容院加盟店的时候,是不是也可以采用这一方式呢?比如说把洗脸包月200元无限次,变成基础护理包月300元无限次。但需要注意的是:刚开始顾客可能会一天来一次,甚至几次,这时候美容师一定要把服务做到最好,不要因为是优惠就做得漫不经心或偷工减料,要知道敢来店里体验的人都是消费得起的人,她只要想来感受你的服务,你的技术.如果美容师能做好这一步,接下来向顾客推荐店里的其他项目,顾客就会很容易地接受了。


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