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    销售美容卡时如何让举棋不定客户快速成交

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2016/4/1 15:02:07  
     美容师在销售中,一定接待过这样的顾客。她们有消费的欲望,愿意听你的介绍,但是一旦步骤进行到最后一步的时候,顾客总是不愿意爽快的交易,常常举棋不定,犹豫不决。这样的顾客,对于美容院加盟店来说如同鸡肋,食之无味,然而弃之可惜。所以怎么让举棋不定的顾客快速成交,是每一个美容师都想知道的问题。今天普丽缇莎老师教教各位怎么做,能够提高成交率。


    销售美容卡时如何让举棋不定客户快速成交


      当美容师推销卡的时候,应该如何快速搞定顾客?推卡是我们的日常工作,它也是留住客源的重要手段,对于美容顾客来说,其实是双惠的事情。但是有的顾客是第一次进店,对于美容院加盟店各个方面不了解,所以美容师开门见山的销售,不是每一个顾客都乐意接的,只有信任之后,对方才会心甘情愿的办卡。当客人犹豫不决时,美容院加盟店不妨这样做:

      1、让顾客参观美容院

      参观的目的,是为了提高顾客的印象分。美容院加盟店虽然有大有小,但是只要你美容院加盟店的环境和每一个摆设、卫生、舒适度这些都做的到位,让人感到非常舒适,那么不妨带顾客参观一下美容店,让她们了解到我们的专业性,加深顾客的印象哦。

      2、看老顾客的效果

      所谓“百闻不如一见”,无论你说效果是怎样好,收费是怎样合理,顾客都不一定会相信你说的是真的。所以把其他老顾客的护理资料给她看看,是明智的选择。人都有从众心理,看到别人做什么,自己也做什么。而且做的人越多,说明其效果或收费就越能让人满意。美容院加盟店在推销中,注意要充分的利用客户资源的价值,让她们发挥自己的作用哦。

      3、欲情故纵的手段

      当你的以上方法并不被顾客所接受,那么不要急于求成,告诉她可以自己考虑一下,并且暗示她,你给她制定的美容卡,一定是能让她消费了以后不会后悔的。在她几分钟的考虑时间内,把情况汇报给你的经理或主管,让她们再来给客人沟通,那么就更容易解决客人的疑问,让客人放心接受你所推荐的美容卡了。推销讲究的不是强买强卖,而是运用技巧和方法,消除顾客疑虑,让她们消费。
    本文链接:http://www.realtyresourcegd.com/news_article.asp?ID=2345
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