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    润物细无声,美容师必备销售技能

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2016/3/31 17:11:24  
      就美容师来说,个人的利益直接与成交量有密切的关系。因此,很多美容师在不断丰富个人专业技能的时候,在销售方面也是颇有研究。毕竟好的销售技巧,对我们谈判有至关重要的影响,可以说一个好的销售方法,可以轻松帮助我们达成成交,并且吸引稳定客户。那么,具体的美容师需要掌握哪些销售技能呢?
      润物细无声,美容师必备销售技能
      与其他行业的销售人员相比,美容师兼具的是专业美容师与产品搭配师、销售师等多重的角色,而专业是每一位美容师都必备的,但是销售的技能就让很多专业的美容师头疼不已。下面,我们就多年的专业美容师总结的销售技能进行分享,希望可以帮助更多的美容师。
      
      首先,第一个方法,委婉式推荐。很多美容师为了能够尽快成交,都会采取主动介绍的方法,但是并不是每一个客户都那么爽快,有很多客户就比较讨厌这种营销方法。所以委婉的方法就比较合适。或是称之为间接方法,比如,老公陪着老婆来美容院,主要的成交不是在于老婆而且老公。因为男性与女性相比,男性在花费方面要更感性,而女性考虑的细节会比较多。我们只要通过介绍让男性了解产品带来的视觉享受,男性会主动成交,而女性则更愿意享受这一点。
      
      第二,选择法。我们要知道的一点就是,很多人在去美容院的时候,基本上主观是希望可以成交的,但是如何促成就要看美容师是否可以打动客户。而这里我们要说的一点就有,我们在提供护理方案或是产品的时候,不仅要整体客户的年龄、经济情况还要给客户选择的空间。建议给出两个或是三个方案,这样可以让客户有选择的空间,最重要的是可以进行对比,如果是单纯的给出一个,没有对比就没有特色,客户可以直接拒绝。而如果有对比,客户自己会进行主观性的对比,选择最合适的方案。
      
      但是无论是采用什么销售方法,我们都不能忽视的就是销售的时候,我们采用的口语化或是专业的语言以及感情色彩,也就是我们所说的口才,一个好的口才,可以让你走遍天下都不怕。而对美容师来说,一个好的口才,不仅可以帮我们与客户有一个好的沟通,而且还能够让客户更好的了解产品以及护理等,用最好的方式展现自己要表达的东西,让客户能够更好的了解。
    本文链接:http://www.realtyresourcegd.com/news_article.asp?ID=2341
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