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    美容院该怎样提升产品的销量

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2015/12/12 11:06:44  
    想要经营好一家美容院,使其能够产生良好的业绩,单纯的依靠办卡是远远不够的,我们需要把覆盖面做的更广一些,才能创造更好的业绩。顾客在美容院所办理的卡项,也只能在美容院里使用,那么这些办卡的顾客在家里难倒就不使用化妆品吗?如果这些顾客在家里都使用我们美容院的产品,那么我们的产品销量不就大幅提升了吗?而且还不用做售后服务,你说是不是省心省事又赚钱呢?
      美容院该怎样提升产品的销量
      那么我该如何提高我们美容产品的销量呢?我们该如何把这些产品给卖出去呢?其实这里面的方法还是很多的。
      
      首先最重要的就是要给我们的美容院培训好产品的专业知识,务必要让她们能够熟记于心,不管是产品的功效还是每一件产品所适用的皮肤,甚至是用法用量必须要背的滚瓜乱熟。试想一下,如果我们自己的员工在顾客的面前都说不出产品的功效及用法用量,你说怎么能够让顾客信任你,甚至是购买你的产品呢?
      
      接下来就该我们经营者来制定产品的促销方案了,这个促销方案里面的窍门就非常多了。给大家打几个比方吧:
      
      1、 我们配一个家居护理套装出来,适合自己美容院里大多数顾客的套装,如果按照每一样的单价来算的话合计多少钱,但是现在如果你拿一套需要多少钱,比单买要便宜多少钱,甚至还有小礼品赠送。这样做不光提高了产品的销量,而且还把店里一些积压的,不好卖的产品都一起卖出去了。既清理了库存有创造了业绩,何乐而不为呢?
      
      2、 还有一种方法就是,你拿一款单品出来做促销,凡在店里消费达到一定金额的顾客,就能够加一元钱买一件这个单品。但是这款选择单品的一定要注意的就是,你做促销的单品是需要跟别的产品配合一起使用,才会有更好的效果的。比方说你促销的是一款面膜,但是这款面膜要配合上另外一款居家型按摩膏使用,效果才会达到极致。那么是不是能够跟顾客产生二次销售呢?虽然面膜你没赚到钱,甚至是亏钱,但是顾客从其他的地方消费了啊,你也从别的地方赚取了更多的利润呀。
      
      3、 再或者你也可以整理一个套装出来,然后凡是购买此套装的顾客即可加一元钱买一样爆款产品,这款产品的选择就是顾客都比较喜欢也非常实用的产品,而且价格要稍微贵一点的单品。
      
      跟大家说了这么多,其实产品的销售方式有很多种的,关键是看美容院的经营者如何去根据自己美容院的实际情况去制定。
      
      方案制定好了以后,一定要写一个推销此活动的标准话术,让每一个员工都背熟。等到给顾客销售的时候,就有一个统一性,顾客也将会更加的信任。
    本文链接:http://www.realtyresourcegd.com/news_article.asp?ID=2034
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