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    美容师怎么快速成交销售大单

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2015/11/16 11:59:02  
     销售,是美容院亘古不变的话题,作为美容师都想成交大单子,和大的顾客打交道。但是这也意味着我们的顾客将花费更多的钱,所以一旦碰到顾客的底线,对方可能会立刻的放弃。那么,美容师怎么才能运筹帷幄,卖出大单,提高自己业绩呢?作为一个称职的优秀的美容师,你应该这么做:


    美容师怎么快速成交销售大单


      一、大单成交注意要点
      
      1、准备好鱼的诱饵。普丽缇莎坚信,没有诱饵,是很难调到鲜美的大鱼的。所以在销售过程中,美容师要准备好能吸引大顾客的诱饵。譬如赠予顾客一次免费体验的机会,或者赠送顾客一套超值的套盒,这样对方会觉得自己是占了便宜,而不是被美容院“宰杀”。
      
      2、切勿急功近利。许多美容师都喜欢急于求成,这是做销售的通病。可能我们自己没发现,但是敏感的顾客察觉到了我们的情绪,有些时候,美容师脸上明写着“赶紧买吧”或者“这次我要你花大钱”,顾客看到了,能够心甘情愿的消费吗?所以介绍过程中,要循序渐进,不要太急切,心急吃不了热豆腐,美容师的语气和态度十分关键。
      
      3、给顾客美好蓝图。在房产销售中,导购最常用的一招就是给顾客画出一个美好的蓝图。让客户了解到,一旦自己获得了这套房子,将得到什么,享受到什么。其实美容院销售中,也可以用到这一招,而且十分的管用哦。在推销产品的时候,我们要尽可能的满足顾客需求,让对方了解到购买了产品或者卡项之后,能够有哪些改变,另外还有哪些的额外效果。
      
      4、保持电话的跟踪。销售可不是一次性的买卖,想要成就大单子,后期的跟踪回访非常的重要。通过电话,我们可以表达自己的关切,也可以确定对方想下次到店的时间哦。
      
      二、大单成交具体的话术
      
      下面是关于胸部项目成交话术:
      
      顾客:为什么要保养胸部?
      
      美容师:XX姐,你看,现在人们生活节奏越来越快,虽然条件好了,身体健康却出了问题。现在有百分之八十的女性患有乳腺增生,这是乳腺癌的诱因,而且这病也越来越年轻化了,但是通过胸部的保养,能够远离乳腺增生,远离乳腺癌,更何况保养胸部,让您身体很漂亮,气质很优雅,到时候,您走哪儿,老公就跟到哪儿!
      
      更多话术:可以继续阅读:《美容院美体养生项目宣传话术
    本文链接:http://www.realtyresourcegd.com/news_article.asp?ID=1956
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